做销售需要学的东西有很多，在这里来说我就拿我新发表的一篇文章给你做参考吧
做销售切勿心急~2007-05-31 18:24俗话说心急吃不到热豆腐。这句话还是有一定道理的。很多销售代表在一开始就急着问对方，这个你需要吗？可知这样的对白很容易吓走对方的。让对方觉得你想快一点赚到他的钱，所以对你的信任度也就下降了。
例：
1 这就像香烟头施火。被点着的烟头它会引起火灾，毁灭森林与建筑物。但是如果直接把烟头放在房屋的墙边，它能烧起来吗？直接放在树干上，它能烧起来吗？俱我所试，这样是烧不起来的！要想要烧掉这一切，必须有一个切入点，如汽油，枯草，纸张等等。
2 这也像恋爱的过程。恋爱当然先要有对象，之后再慢慢展开你爱的攻势。如果直接过去亲吻或者拥抱一个陌生女人，我想你会从对方这里得到的结果在大多数情况下应该是“流氓！”或者是一记耳光。但如果先从送一朵花，看一次电影开始，到最后确认恋爱关系，我想这时你亲吻或拥抱她，她应该不会当众说你是流氓了。
3 今天在家里我爸接了一个电话，他说他是做市场调查的，问我爸菜场是不是经常去，当我爸回答不是，他又问你爱人在吗？（这种电话之前我接过很多个，但没有一个像他这样先聊菜场的，都是问我股票做不做？）所以，我认为他的目的是找到搞关系的切入点，以菜场为名，共讨经历。如果成功之后他可以通过问题过渡到为了帮助对方销售的某样东西，这样对方可能会更有兴趣去看他的产品是什么。
这些道理不就证实了销售不应该急于就成吗？因为销售就是销售你自己，先取得信任，成为朋友，之后再去销售时你就游刃有余了！
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