私人笔记
开场白注意事项
1是否是正确的人 直接问题是否有决定权
2先讲产品 最终利益 客户需要重要有兴趣
3让客户知道你不会占用他太多的时间
我非常希望能够告诉你，我们的产品和服务，因为为了节约您的时间，我必须亲自过来解说还有介绍我们的（产品）服务而这个过程，只要花费你十分钟的时间，当我做完十分钟的时间，当我做完十分钟的介绍之后，你绝对有能力自己判断自行决定，我们的产品服务是否合适您？
直接问 先生小姐 你明天是上午有空还是下午有空，我想抽个时间去拜访你，整个过程只需要花你十分钟时间，强调十分钟三次 自行决定上午比较有空 下午比较有空
你明天打电话约时间？
先生小姐我知道你的时间非常宝贵，所以明天再打电话来跟你约时间，我有需要耽误你几分钟时间，我想最能够节省你时间的方法是我们现在就把时间约好，而我手上刚好有一个实例，你是早上有时间比较有空还是下午比较有空。
4绝对不要电话中介绍产品和价格
引发兴趣 好奇心 一定要 面对面的销售机会
自发的主动性 不要传真
先生小姐 我知道你的时间是非常的宝贵的所以为了节约您的时间，等一下传真资料给你，你也要花费个十分八分的时间才能看懂，这份资料传真，这份资料传真能传递的资讯毕竟有限，最能节约你的时间的方式是我明天，刚好要去拜访，一个客户，而这个客户刚好在你的办公室的附近，所以先生小姐，明天是几点在办公室里面，我想我刚好顺道亲自的把这份资料送到你 的手上，而我也一只要花十分钟，来解说这个服务，这才是最节约你的时间的方法，你是下午2点还是下午4点有空呢?
产品介绍及服务
1预先框式法
先生小姐我今天来这里不是要你卖你东西的，我只是希望能够了解为什么有许许多多的客户他们为什么，
愿意购买我们产品以及这些产品和服务，所能带给你的利益和好处，而这个过程只需要十分钟，当然可以
完全自行的判断这个产品可以给你带来好处。
问：刚刚花时间作的产品介绍，你觉得的对您来说是否合适呢？你能不能做出他对你的帮助呢？
合适的——接下来提出成交
不合适的——询问抗拒点
2假设问句法
以产品的最终利益以问题的方式问客户
先生小姐 假设如果有一个方法可以每隔月增加10%的利润或是节省10%的成本开支，请问你有没有兴趣花
十分钟的时间了解一下?
或者可以说……每个月增加3千元利润或节省3千元成本而需要支出3百元的成本对这样的会不会有兴趣呢
3下降式介绍
所有的好处利益点一步一步的介绍给客户，最吸引人的在前面可以吸引人的稍后，比较不感兴趣的放在最后？
4观察某个好处引起客户的兴趣：如倾听问题专心，多强调利益点。找出客户的樱桃树
先生小姐我不是来卖你东西的，而是来给你介绍（产品）给你带来的好处以及给你解决那些的问题，当我透过这十分钟的解说之后我相信你完全有能力自行判断，这个产品最适合你的是什么地方。
假设我有一个方法，同时能证明在最短的时间内提升30%-50%业绩，请问你会不会感兴趣呢？
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