小弟目前阶段:
1.设计院相关对口人已经确定,并递送或邮寄了相关的产品资料,并且设计师都很乐意接收产品资料。
此阶段请教前辈,设计院内部是设计师、设计室主任、设备总工或者是院长谁的“权利”更大?
2.设计师收到资料后如何进一步递进关系?
a.递送资料的与设计师有一面之交,初次见面时设计师虽然口头应诺后续有项目会联系,但小弟很清楚是没有那么简单的。
请问前辈:后续应如何与设计师进一步的沟通,突破口在哪里?
另外,初次拜访设计师应该主要什么事项?
b.邮寄资料的与设计师未曾见过面,同样设计师也是回复后续有项目时再联系,后续小弟提出有机会拜访,但是设计师一般会拒绝,感觉设计师好像不太想让拜访。
请问前辈:后续如何与设计师进一步的接触?
3.一般来说各设计师应该都有自己的固定合作伙伴,请问像小弟这样的新设备商如何能够介入其中,直接提出高回扣是否得当?此时应该怎样处理?
4.如果有项目的话,初次与甲方见面应该注意什么?