快速发展的母婴市场也让众多母婴品牌开始激烈的市场竞争。在公域流量见顶，线上红利逐步消退的局面下，母婴品牌若想要在品牌营销上保持长效的增长动能，必须要更新自身的经营模式、营销策略，从买量思维向精细化运营思维转变。
在以孩子王、贝亲等头部母婴品牌商吹响抢滩私域的号角后，越来越多的母婴品牌开始将私域作为精细化运营、降本增效的核心阵地，通过构建相关的私域运营打法，低成本触达消费群体，实现精准营销带动业绩增长。
趋势二：政策利好将持续，高端产品将会迎来营销高潮
人口新政，特别是三胎政策的作用将会起新的刺激作用，利好效应将会在一个较长时期持续发挥。在消费升级的背景下，85、90乃至00后，在科学育儿观上一代更比一代强。他们在消费过程中更注重产品的质量、品牌和服务。母婴营养消费将呈现高端化、优质化、名品化趋势。母婴营养将会出现爆发期，与此同时，将为大品牌释放更大空间，高端名牌将走到舞台中心。
趋势三：母婴营养品是母婴店最重要的产品内容之一
长期以来，奶粉一直是母婴店的母婴营养主角。由于奶粉的刚需性质，曾给母婴店带来丰厚的收益，“坐着也赚钱”成为母婴店长期保留节目，甚至成为单一节目。随着形势的变化，这一特征正在发生改变。
除了奶粉，虽然母婴营养品有着不错的利润水平和发展前景，受到越来越多门店的重视。但因为是非刚需品，所以很多门店的经营重心不在这个方面。根据尼尔森的调研，母婴店的营养品销售更多依赖于促销手段来提升销量，在门店的实际销售占比也并不高，约在3%-10%左右。
其实，对于实体门店来讲，母婴营养品是一个具备锁客能力的黄金品类。事实证明，它的消费者介入度非常高。尼尔森中国区高级总监唐东认为，相比于线上营销营养品，线下母婴店具有更强优势。购买营养品需要专业的服务体验，这是母婴店无可比拟的强项，母婴营养产品未来发展空间巨大。
伴随着母婴市场迎来新的发展空间，母婴行业将会进入多元化、专业化发展阶段。面对市场先机，母婴品牌只有通过精细化运营才能探索更多商业价值。
而母婴私域直播就是其挖掘商业价值的利器，诺云直播致力于为母婴品牌商家提供专业服务，以视频直播构建品牌私域运营窗口，进而引至私域向用户提供商品和知识服务，助力母婴商家抢抓市场，实现更大规模的变现。
母婴行业上市公司：孩子王(301078)、若羽臣(003010)、爱婴室(603214)、宝宝树(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等
本文核心数据：中国新生人口增长情况 妈妈群体结构 母婴产品消费结构 市场规模 需求趋势等
需求主体：出生率呈下滑趋势 90后成为中国妈妈群体主力军
——新生人口增长情况
近年来我国大陆出生人口有所回落，生育率持续降低。根据国家统计局数据，2012-2015年我国大陆每年出生人口均在1600-1700万之间波动;2016年，受“全面两孩”政策刺激，我国大陆出生人口出现短期回升，连续两年突破1700万大关，比政策实施前多出100多万人左右。
但2017年以来出生人口数量有所回落，规模快速缩小，出生率也逐渐下行，在低水平徘徊。第七次全国人口普查初步汇总结果显示，2020年我国大陆出生人口持续下滑仅为1200万人;同时2020年我国大陆育龄妇女总和生育率为1.3，已经处于较低水平，主要受到育龄妇女数量持续减少和“二孩”效应逐步减弱的影响。
三胎政策加速推进和实施背景下，我国每年新生儿数量下滑趋势有望缓解，从而使得母婴行业需求端保持增长。
——妈妈群体结构分布
根据艾瑞咨询的数据显示，在2020年我国妈妈群体年龄分布的调研中，30岁以下(90、95后)的妈妈群体累计占比超过60%，取代了80、85后在生育方面的主导地位，成为新妈妈群体的主要军。尤其是在三四线及以下的低线城市，因为结婚生育年龄更低，95后妈妈的占比更高。
需求结构：婴幼儿食品与早教娱乐为主要消费领域
在孩子的成长过程中，婴幼儿食品一直是母婴产品消费的大头支出;整体母婴服务类消费月支出金额也较大，且随着孩子长大，早教娱乐相关需求增高，家长对孩子的投入也逐渐从产品购买向教育支出转移。
需求规模：中国母婴市场规模持续增长 2020年突破4万亿
新生儿人口数量依旧可观、人均可支配收入增长以及母婴产品消费能力提升等诸多因素促进我国母婴市场规模持续增长。根据普华永道2021年发布的《母婴产业蓝皮书》，中国母婴市场一直保持快速增长，2010年市场规模仅为1万亿左右，2018年突破3万亿，2020年突破4万亿。
需求趋势：母婴市场需求向差异化与高端化发展
根据宝宝树的调查数据显示，90、95后更加注重孩子的个性化和精细化需求，母婴产品的消费升级趋势明显，总体呈现高端化和差异化的趋势。此外，新生代妈妈们对母婴护理、亲子摄影、医疗保健、儿童早教等内容和服务的需求也在不断增加。整体来看，母婴产品的消费升级将成为带动母婴行业未来持续增长的主要动力。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国母婴行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
母婴行业的新发展趋势包括：
健康与安全：家长对婴幼儿产品安全性和健康性的关注度不断提高。
自然和有机：越来越多的家长选择有机和环保的母婴产品。
智能化：智能化产品，如智能婴儿床、智能孕妈装置等正在快速增长。
电商：线上零售销售额占比不断增加，电商平台已成为母婴产品销售的重要渠道。
品牌化：家长对品牌产品的信任度提高，品牌商对母婴产品的投入加大。
创新：母婴行业不断推陈出新，推出更多具有创新性的产品。