电话销售开场白话术技巧要先确认客户身份、表明自己的身份、积极说明来电目的、换位思考、最后就是访问结束后表示感谢。
1、确认客户身份
在确认客户具体身份的时候,首先要确认陌生客户的公司名称。在拨通电话时,应热情而不失礼貌地问候客户,这会使对方有受到重视的感觉,从而对你好感倍增。
2、表明自己的身份
如果你在确认客户身份的过程中,没有适时表明自己的身份,接下来就要向客户正式介绍自己。表明自己的身份后,还需要进一步介绍自己的来意,尽可能采用一些适当的问候语,从而拉近你与客户之间的距离。
3、积极说明来电目的
在开展这一步的工作时,要特别注意用语,应基于客户的需求及利益来说明自己的来电目的。
4、换位思考
基于不同的立场进行说明,往往会取得截然不同的效果,站在客户的立场去说明你进行电话销售的目的,更容易让客户接受你及你的产品。
5、访问结束后表示感谢
访问结束时,应表达谢意,并说声对不起,耽误您不少时间。这种礼貌用语从表面上看并没有什么实际意义,但却代表了你的素质及涵养,同时也表明了你对客户的尊重与理解。