市场营销分析模型

Question

如题所述

Answer 1

1. PEST模型：此模型用于分析宏观环境，包括政治与政策、技术与产品、经济与行业、社会与消费者。它帮助我们判断当前和未来的宏观环境是否适合我们的生意。
2. 波特五力模型：这个模型涉及现有竞争者、潜在进入者、消费者、替代品和供应商，用于分析行业。它让我们看清行业中的生存空间、机遇和风险，并帮助我们判断未来的竞争对手，以及是否感到无法与他们抗衡。
3. SWOT模型：这个模型包括优势、弱势、机遇和威胁，用于分析自己和竞争对手。它帮助我们发挥优势、克服弱点，抓住机遇，应对威胁，并建立自己的核心能力。
4. 竞争者模型：这个模型包括潜在进入者、替代品、间接竞争对手和直接竞争对手。它让我们看清近处和远处的竞争对手。
5. 用户画像模型：这个模型涉及基本背景、工作、生活和阅读习惯等，用于描述目标客户。它让我们生动、具体地了解目标客户。
6. 定位脑图模型：这个模型包括我们是谁、我们做什么和我们有何不同。它是用于内部沟通的工具，帮助我们将定位的三个要素整合在一起。
7. 品牌价值图模型：这个模型用于规划品牌承诺、功能价值和情感价值。它帮助我们将这些元素放入完美结构中，并据此规划品牌的发力点。
8. 市场营销组合4P模型：这个模型包括产品、价格、促销和渠道。它让我们清晰地了解市场营销组合的四个要素，并合力实现品牌承诺。
9. 整合营销传播原始模型：这个模型包括认知、兴趣、决策和购买阶段。它指出不同阶段的传播工具和效果存在差异，因此需要整合运用。
10. 整合营销传播迭代模型POES：这个模型包括付费媒体、自有媒体、赚得媒体和自有平台。它让我们可以布局几乎所有的市场资源和预算，并根据企业需求调整传播和销售渠道。
这十个模型可以独立使用，无论面向B端还是C端，总有一款适合我们。虽然我们可能对这些模型有所了解，但在实际工作中应用却很少。总结这十个模型后，我深感自己浪费了这么多年没有发现这些优秀的思维工具，感到遗憾。