商务谈判中形成良好开局结构的原则有哪些

Question

如题所述

Answer 1

在商务谈判中，为了营造一个良好的开局结构，应遵循以下原则：
1. 确保双方均有平等的发言机会。
2. 发言应简洁而轻松，避免冗长和紧张。
3. 展现充分的合作意愿，表明愿意与对方共同努力达成协议。
4. 开放态度接受对方的意见和建议。
商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它旨在促进交易的实现或解决潜在的争议，以实现各自的经济利益。随着商品经济的发展，商务谈判已成为现代社会经济活动中不可或缺的组成部分。无论是日常生活中的小额交易，还是企业间的合作，抑或是国家间的经济交流，商务谈判都是基本且必要的。
在社会主义市场经济条件下，商务谈判应遵循以下原则：追求双方共赢；坚持平等协商；确保合法性；注重时效性；设定最低目标。
商务谈判的作用不可小觑，它是企业实现经济目标的有效手段，提供市场信息的重要渠道，以及拓展市场的关键力量。通过有效的商务谈判，企业能够增加利润，这通常通过提升营业额、降低成本或通过谈判实现。
商务谈判通常遵循“三部曲”模型，即价值陈述、价值创造和障碍克服三个阶段。
商务谈判的特征包括：
1. 谈判的目的是追求经济利益，其它非经济利益通常在满足经济利益的基础上考虑。
2. 谈判的核心是围绕价值进行，价格是利益得失的重要体现，但不应仅限于价格，而应考虑多种利益因素以争取更多利益。