2020年夏天摆摊卖什么好？

Question

如题所述

Answer 1

在2020年夏天，地摊经济成为热门话题。许多人跟风摆摊，其中包括我。我在那个夏天卖了一些小玩意儿，15天赚了1000元。虽然收入不多，但这个过程让我积累了一些经验，希望对准备摆摊的朋友有所帮助。
首先，选品是关键。我建议选择新奇的产品，因为地摊的消费大多是冲动消费，新奇的产品更能吸引顾客。例如，六月初的泡泡机还很有市场，但到了七月份，泡泡机的销量就大不如前。我是第一批在夜市卖驱蚊手环的，第一天就卖出了7个，但后来因为有事一个星期没去摆摊，再去时驱蚊手环已经很普遍，我的产品优势减弱。
其次，选择利润空间大的产品。以泡泡机为例，虽然畅销，但利润并不高。而驱蚊手环我都是以2元进货，平均成交价10元。这种产品虽然利润不高，但利润率相对较高。
第三，选择发光的产品。夜晚发光的产品很容易吸引人，例如小夜灯、发光的玩具等。如果产品不发光，可以购买灯串来增加吸引力。
选址也很重要。我曾在三个地方摆过摊，包括公园湖边、商场空地和商场策划的夜市。湖边虽然人流量大，但大家对于在公园消费的预期不高，所以营业额较低。商场空地虽然自由摆摊，但要尽早占位置，后来也开始收费。商场策划的夜市是我去得最多的地方，平均营业额可以达到100元以上。
定价方面，要根据选址来定价。在湖边，驱蚊手环要价10元，成交难度较大。而在商场夜市，驱蚊手环定价12元，几乎没有还价的情况。此外，可以设置组合价来应对还价的情况，例如冰袖10元一副，大肠发圈5元一个，驱蚊手环12元一个，这样可以解决还价的问题，同时也能更快地周转资金。
摆摊的时间安排也很重要。我主要在人流量高峰时间摆摊，例如晚上7点到9点。这个时间段是小朋友放学后和父母散步的时间，也是我摊位的目标群体。
摆摊需要注意的一些细节包括使用iPad做灯牌，与伴侣一起摆摊可以增进感情，不要因为一天生意不好就气馁，有下雨的趋势就不要去摆摊等。
总的来说，摆摊看似简单，但要经营好并不容易。需要投入时间和精力。如果只是想体验摆摊，那么不要把它当作赚钱的手段，而是一种体验、社交和市场观察的过程。