我们除了要用专业知识说服其外,比较好还要强势点,以提高自己的自信心。但这并不是说销售员要与客户争论,因为即使赢了,你还是输了,因为你输了生意。
放低姿态,不妨承认客户正确 爱较真的客户虽然嘴上功夫厉害,但是也有一个弱点,那就是喜欢被人夸耀。因此,与他们打交道时,销售员首先要表示尊重,让他们说话,并以和善的态度对待。
此时,如果销告员能够把握住客户的 这种心理,抓住时机,神不知鬼不觉地给对方戴上“高帽子”,以获取终交易上的成功和实际利益,即使在争论中兵败如山倒,只要能顺应客户的心意,让他购买你的产品,你还是终的赢家。
订单单价主要受以下5点影响:
1、地域:北上广等经济发达城市每一单的基础配送费高至7至15元,而经济落后的地区、乡镇每配送一单的配送费低至只有3至5元。
2、季节:在冬季从事外卖工作的人员不及夏季人多,导致外卖员缺少,在加上还有一部分外卖员需要过年回家,北上广等地区每一单的额外补贴金能高达10到20元。
3、气候:恶劣天气有额外补贴,例如下雨时完成的订单每一单都可享受到0.7至1.5元的额外补贴(补贴金额随雨量大小浮动),高温也有一元左右的补贴金。
4、时间点:晚上12点以后到早上7点之前完成的订单一般会有一元左右的特殊时段补贴金,该项补贴金受所在地区影响,因为有的站点没有该项补贴金。
5、特殊订单:大额订单、超重订单也都有补贴。