这可能是过度包装自己的一种做法,他这么做是想美化他要买的房子,吸引客户、获取电话、诱导房子成交。
有可能你会遇到这种情况:当你已经看中了一套房子打算去问中介的时候,中介这边的回答却是那套房子已经卖出去,不如你看看另一套房子吧。然后他就开始介绍另一栋房子的优点。这其实已经超出了他推销的范围了,可能那套别的房子是他另接的活,不再他公司的管辖范围之内,他如果把那套房子卖出去了所赚的利润时要远远大于出售公司房子的利润的。
很多房产中介公司都在网上挂着消息叫卖,房源真实可靠,可是就我知道的房产中介,有很多房产中介是挂着假房源的,目的只是让你去联系他,然后他带你去看别的差不多的的房子,来来回回折腾,最后还想让你在他手上买房。
很多中介的服务意识都不高,他们都是以赚取佣金为目的,以赚钱为目的本身没错,可是中介是属于服务行业的,需要的是一种服务精神,“买完就完事”的房产中介太过于看中中间的佣金,当目的太过于强烈时,太具有功利性,你感受不到他的服务,你也从他那里得不到可靠的信息。
所以要买房子最好像是找认识的人推荐中介,毕竟房子的价格都很高,一不小心就会被人骗走巨额的钱财,害人之心不可有,可防人之心不可无啊。
都是为了工作,为了业绩,为了生活,发布假消息肯定也是为了成交,总结来说就是以下三点:
一、满足不同人的需求网罗生意
卖东西都有一定的受众群体,卖房子也是一样,正常卖东西是选择一类人深耕,让可以购买产品的那一类人都知道我卖的产品,但是买房是低频高消费的动作,所以就要获取尽可能多的购房者资源。
买150平米以上的大户型和买50平米小户型的人肯定是不一样的,对于中介来说他们想把所有的想买房子的人群都网罗起来,所以中介即使没有150平米的房源,他也会放出来,把购房者稳住,这样一旦有了这样的房源,可以及时达成成交。
二、营造资源很多的假象
我们买东西喜欢买品牌的,找中介也喜欢找资源多的中介,这样的选择性会更高一些,购房者喜欢选择资源多的中介。
中介就让自己成为资源多的中介,但是又没有那么多房源,那怎么办呢,只能在真的资源中夹在着一些假消息,真真假假,虚虚实实,就会让购房者感觉,这个中介很厉害了。
三、逼定成交
中介经常会发一些房源不多了,哪哪个户型已经卖出去了,有多少组用户给他打电话要买哪个房子了,总之是天天有成交,一成交九好几套,时不时的就所有房源全部售罄。
其实,手机一整天都没响,这么说的目的就是在用手段,让还在犹豫的购房者有紧迫感,赶紧达成成交。