我们大多数人不管是去4S店还是去直营店；无论去路边的汽贸店还是汽车大卖场，当我们需要购车的时候，销售顾问都会极力推荐各种分期方案。
销售顾问一直推荐汽车分期，我认为背后有很多利益交织在一起，使销售顾问不得不推，不能不推。
1.市场价格透明化。随着汽车市场的不断发展和扩大，竞争必然激烈，价格在不断下探，价格透明化加剧。经销商为了寻找新的利润点，汽车分期就应运而生。
2.厂家金融渗透率。随着汽车消费贷的兴起，各个汽车主机厂也对经销商的金融渗透率有所要求，制定了相关的KPI奖惩指标，为了完成任务目标，经销商都会给销售顾问下达任务。
3.个人利益所在。今时不同往日，汽车市场竞争激烈，也在一定程度上影响了销售顾问的收入，为了留住和激励销售顾问，保持工作效率和积极性，设立和绑定更多的KPI指标势在必行，推荐汽车分期也在其列。
销售顾问极力推荐汽车分期，究竟你失去了什么？
1.绑定了保险返点。现在买车，不管是全款还是分期购车，经销商一般是不会让你提裸车的，所以推荐汽车分期，就会更有理由绑定车险，买车险保险公司也是有返点的，根据不同的公司，返点也不同，但基本会在30%—60%之间浮动。如果购买商业险为4000元的话，返点会在1200—2400元之间，收益是不是很可观了。
2.需要付出按揭手续费。做汽车分期，经销商一般会有两种收费方式：一种是固定的即收3000元/笔（区域不同可能有差别）；另外一种就是浮动的即按贷款额度的5%来收取。如贷款100000元，最少你要付出3000元，最多你要付出5000元的手续费。这对于现在的汽车市场来说，是一笔不少的收入。
3.衍生的其他费用。做汽车分期，需要提供一些材料证明资料等等，那么在这个过程中就会出现很多收取费用的机会。比如说GPS费用；查验费，调查费等等，这些费用全部加起来了的话，会拉高单台的利润，让经销商利润得到一些保障。
汽车市场竞争激烈是不争的事实，经销商的利润下滑也是理所当然，为了寻求新的利润增长点，势必会出现其他的替代方案和形式。
1.寻找新的渠道。现在汽车市场不允许垄断行为，多样化多形式的汽车销售渠道不断涌现，买车不一定要到4S店，有些中间商、中介（要比较熟悉）都是可以提到车的，而且可以提到裸车，特别是在月末时，经销商为了月度任务达标，会释放一些车辆来走量，这样就可以节省不少费用。
2.凭单结算。凭单结算是很不错的一种方式，特别是对首次购车的车主或是对汽车不太了解的人，都是很不错的选择，但经销商一般会不太愿意，跟店里好好沟通一下，还是有机会的，这样保险、购置税、上牌费、手续费和净车价都晒在阳光下，心中有底，心里不慌。
3.手续费可谈。俗话说：歌是哼熟地，价是谈成的。做分期也是有好处的（我之前的回答里有说明），现在大部分主机厂都有免息政策，至于手续费多少可以跟店里谈判沟通，在自己接受的程度和范围内，免息政策是可以利用的，也是比较划算的。主要看自己如何选择。
我认为是值得考虑的，丰富了我们购车的方式，提供了更多的选择。
1.零利息汽车分期是一种趋势。汽车消费贷已经深入人心，被大众所接受，成为人们购车的主要方式之一。
2.零利息汽车分期是一种营销策略。厂家推出的免息政策，能够吸引更多的消费者来关注，给汽车销售带来更多的可能。
3.零利息汽车分期是一种优势。汽车市场充斥着很多汽车金融分期的形式，必然会对经销商形成一定的压力和冲击，为了缓解这种情况，厂家推出零利息汽车分期就能形成一定的优势，拿回主动权。
结语：零利息汽车分期只是一种购买方式，分期购车有其优点，也有其缺点，怎样去利用优势，规避劣势，需要根据自己的实际情况来具体问题具体分析，做出更好的选择。
我们大多数人不管是去4S店还是去直营店；无论去路边的汽贸店还是汽车大卖场，当我们需要购车的时候，销售顾问都会极力推荐各种分期方案。
销售顾问一直推荐汽车分期，我认为背后有很多利益交织在一起，使销售顾问不得不推，不能不推。
1.市场价格透明化。随着汽车市场的不断发展和扩大，竞争必然激烈，价格在不断下探，价格透明化加剧。经销商为了寻找新的利润点，汽车分期就应运而生。
2.厂家金融渗透率。随着汽车消费贷的兴起，各个汽车主机厂也对经销商的金融渗透率有所要求，制定了相关的KPI奖惩指标，为了完成任务目标，经销商都会给销售顾问下达任务。
3.个人利益所在。今时不同往日，汽车市场竞争激烈，也在一定程度上影响了销售顾问的收入，为了留住和激励销售顾问，保持工作效率和积极性，设立和绑定更多的KPI指标势在必行，推荐汽车分期也在其列。
销售顾问极力推荐汽车分期，究竟你失去了什么？
如你房贷，等额本息，每个月还完本息后，下个月的利息，是用剩余本金计算的。
而这个汽车贷款，每个月还完本息后，下个月的利息，是用全部本金计算的。
也就是说，你即使还到最后一个月的利息，也是用全部本金计算的。所以真实利率，比你以为的高了很多。
不会用？现学现卖也是有难度的，其实微信小程序里面就有“内部收益率计算器”，简单直接暴力，4S销售看了会颤抖的小工具。
实际上，后来发现销售顾问那里，有张贷款费率表，年利率标的清清楚楚，但就是不和你讲。
1：我是在4S店上班的，也是也是进入汽车行业是几年了，也是对于汽车行业也是比较了解，我们平时对于按揭买车的客户也是比较多，为什么卖车顾问一直让人零利息分期买车？最主要原因，那就是为了收入，为了收入，不仅销售顾问收入提高了，那4S店也是有收入。
2：对于按揭买车的我们销售顾问是可以拿到手续费，4S店也是有手续费，这一块是不错的利润收入，所以不管是4S店还是销售顾问都是让客户按揭买车。
3：另一方面4S店为了收入，每个月也是对每个销售顾问是制定了任务目标，也是要完成按揭率，这样才有高收入，所以销售顾问有时候为了完成任务也是要不停地向客户推按揭。
4：我们在销售提成中也是有保险收入，你既然是选择了按揭，那是肯定是需要在店里买保险，买保险比全款没有自主权，是规定很多险种是必须购买。客户保险买得越多我们4S店返点是越多，同样的我们销售顾问也是提成多。
5：作为在4S店上班来说，如果4S店有免息活动，那免息也是蛮划算的，我很多的同事买车的时候也是选择按揭买车，现在分期在手续上也是非常简单方便。
除了以上的费用之外，贷款方为了确保贷款车辆的安全，还会在贷款车辆上安装GPS定位器，那么GPS定位器的设备费用和安装费用也是需要消费者承担的。此外，部分4S店给销售顾问下达的销售任务中，还会要求销售顾问每个月必须完成一定量的贷款购车销量，如果达不成还会扣销售顾问的奖金，因此销售顾问也就更加倾向于向消费者推荐贷款购车了。
总之，贷款购车可以增加4S店的利润以及销售顾问的收入，所以销售顾问才会积极推荐贷款购车。
为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车?
我们来算一笔账。
4S的销售问你：要不要贷款?
你说：“我们不准备贷款”。
销售顾问脸色和话锋，马上就不对了，一副传销的嘴脸，“就算支持一下，***的工作”。
接下来，就看他的表演了。
销售顾问隆重向你推荐，强调这个车型，目前厂商金融有特别优惠，36个月，一共只要给7.701%的利息。
然后举例，贷款10万，三年总共只要支付7701元的利息。
“三年!三年!三年!等于每年只要2.567%的利息。”
”如果拿着这笔钱去银行随便买个理财，是可以赚到息差的。”
不过想想也是，以贷款10万元为例，根据4S销售顾问给出的还款计划，36个月，每个月需要分期2991元，总还款额为2991×36=107676元。
7676的利息，直接除10万，3年的确是7.676%。每年的确是2.56%。
账如果这样算，不贷款就是傻子呀!有人可能会感觉不对，但是不明白哪里不对。
尤其现在的汽车销售，特别喜欢打疲劳战，动不动就谈个几个小时，搞得你晕头转向。
说句实话，买车有时候比买房子还累。等你真的累了，就没精力细算，就会签约刷卡。
实际利率是多少呢?这时候，我又要拿出神器，IRR内部回报率。
算一算，果不其然，实际是4.86%。
为什么我们通过IRR计算出来年化利率是4.86%呢?
因为这里玩了个套路。
如你房贷，等额本息，每个月还完本息后，下个月的利息，是用剩余本金计算的。
而这个汽车贷款，每个月还完本息后，下个月的利息，是用全部本金计算的。
也就是说，你即使还到最后一个月的利息，也是用全部本金计算的。所以真实利率，比你以为的高了很多。
不会用?现学现卖也是有难度的，其实微信小程序里面就有“内部收益率计算器”，简单直接暴力，4S销售看了会颤抖的小工具。
实际上，后来发现销售顾问那里，有张贷款费率表，年利率标的清清楚楚，但就是不和你讲。
说到这里，你可能会觉得，即使被忽悠了，可4.86%也不高啊?
别急，这还没完，汽车贷款，还要另外付贷款总额的3%—5%，作为手续费。
个别经销商为了下套，让你感觉到自己赚了，会告诉你，贷款的话，能在车价上再让你1-2个点，听起来比全款要划算。
实际上，在业内，这种手续费，又别成为“砍头息”。感受下砍头息的威力吧：
嗯，一个小游戏，就让你的利率上浮了近50%，优不优秀?
当然，还有个情况，大家一定会忽略，那就是第二和第三年，全款和贷款购买车险的要求，是不一样的。贷款会要求你购买盗抢和自燃险，这也是成本呀!
无利不起早，银行也好，汽车金融公司也好，都是要吃饭赚钱的。
为什么汽车销售顾问强烈推荐你贷款呢?因为每一笔交易他们都能拿到单独的佣金，几百甚至上千元，这个积极性就不一样了。
也许他们真的不知道，什么叫名义利率，什么叫实际利率。据我所知，大部分4S店在进行考核的时候，都有一项叫做"金融渗透率"，会直接影响整个4S店的绩效。
在这里顺带提个醒，广告里经常出现的，所谓一成首付买车，真实年化利率接近17%，恐怖的数字。
最后总结：
1、买车听销售顾问的?不能，他们的工作不是最好服务客户，而是最大赚取佣金。
2、贷款买车不划算?对于不做生意，闲置资金放在银行里本本分分买理财里吃利息的各位来说，的确不划算，弄不好还会乱花掉。
3、当然，事情也不是绝对的，年底经销商为了完成销售任务拿返点，的确会自己贴息，搞低利率甚至0利率活动，我听过最夸张的是，连手续费都可以再打折。
4、买车要带个数学好的去，比杠精有用，真的可以省很多钱。