模糊定价利用了消费者的什么消费心理?

Question

如题所述

Answer 1

该概念利用了以下几种消费者心理：
1、认知偏见：消费者在做决策的时候很容易受到认知偏见的影响。
2、小数点效应：人们对价格的记忆是可以影响的。小数点左边的数字变化可以引起价格认知的巨大差异，模糊定价通过在价格末尾添加小数点，使得消费者对价格的记忆产生偏差，从而影响其购买决策。
3、心理定价策略：消费者在做价格对比的时候，心理定价策略能够帮你取得较低的价格认知。模糊定价通过采用心理定价策略，使消费者产生价格低、实惠的感觉，从而促进销售。
4、从众心理和权威心理：消费者在购买商品或服务时，往往会受到从众心理和权威心理的影响。模糊定价可以通过提供一个看似“合理”的价格，使消费者认为大部分人都接受这个价格，从而跟随大众的购买决策，或者认为这个价格是权威认可的，从而提高购买的决策。