usp是什么意思英文是UniqueSelling／ServiceProposition，是罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代首创的，他当时是美国TedBates广告公司董事长。每一次营销活动或者广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。在今天信息量巨大的市场，如果没有产品独特销售主张，只有靠性价比占领市场，无法跑到市场队伍的前面。提炼USP的方法USP的提炼方法和出路，就是对公司产品或服务，比较与竞争企业产品或服务而发生的优势，进行市场外在表现方向的选择、塑造和提炼。USP提炼前期的必须工作是公司的基本营销决策和公司的产品定位策略，先有基本营销决策，而后才议USP提炼。所以我们需要做产品画像，对一下问题有着清晰的掌握。然后，公司才可以着手规划详细的营销组合，USP的提炼，就是营销组合中重要的一环。USP的提炼，是对消费者而言，其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点。有效的USP，往往来自于其严谨的推导过程USP七大步骤推导过程:
首先需要做调研，搜集各种产品的资料，产品特点和产品信息，然后通过这些信息确定产品的主要责任，层次，需求，问题和机会。在这样的基础上，选择从那几个角度提炼产品的USP。从几个不同角度分别提炼出不同的USP后，然后通过评估和比较，确定一个具体的方向。在此之后，精心打磨这一个方向，并且通过修正调整，确定最后的USP。提炼USP，可以从以下六个方面考虑:
1_泳咛宀诽厣慕嵌瘸龇⑻逑植返闹饕恋悖砻鳌爸挥形也啪哂姓庋牟诽氐恪薄1热缪栏嗟墓愀嬗栏喽寄芄怀拦福褰嘌莱荩吠驶突峁谘现兀鞔颉耙┯眉壑担刻烊坏闹幸┨崃丁背晌霸颇习滓_钡_SP，就是利用了其产品本身的明显优势。这样产品才能从而通过高价获取了更多的利润。再比如“农夫山泉”通过“农夫山泉有点甜”的口号，体现产品因为有丰富的矿物元素从而有健康的水源和优质的口感，从而树立了其产品的明显市场优势。2_永妫饩鑫侍獾慕嵌瘸龇⑻逑帧爸挥形业牟凡沤饩隽丝突У奈侍狻薄1热缢械_VD都能播放碟片，但是都有卡壳的缺陷，这个痛点是消费者都遇到的问题，需要解决。这个时候泰国SokenDVD就能够很好的解决卡壳的问题，解决了很大的消费者痛点，所以需要用这个独特销售主张来打入市场，从而形成其独特性销售主张。并且通过一系列搞笑的视频，体现卡壳这个问题。3_犹囟ㄊ褂贸『系慕嵌瘸龇⒔饩霾吠驶褂幸桓龇浅：玫氖侄危褪俏艺飧霾吩谡饷匆桓龀『舷率褂米詈鲜剩⑶彝ü幌盗械墓愀婧褪悠登炕庖恢髡牛佣行Фㄎ黄湎阜至煊虼佣竦檬谐∠然1热绱蠹沂熘哪园捉鹬皇且桓霰＝∑罚饕煞治屎谒兀梢蕴岣咚咧柿俊W魑旌5谋＝∑沸幸担园捉鹌涫翟诓繁旧聿⒚挥惺裁炊捞芈舻悖裁挥惺裁春诵木赫Γ也方饩龅奈侍庖膊皇窍颜叩母招孕枨螅⑶矣行矶嗵娲桨浮U飧鍪焙蛱崃兑桓鲇行У_SP就不能从产品本身出发，应该从产品使用场合出发，也就是这是一个过年过节的时候送礼的产品。提炼出这一个USP以后，其广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”红遍大江南北。许多人可能都不知道产品本身的功效，但是记住了产品的使用场合，从而和同类产品有效区分开，获得了商业上有史以来巨大的成功。4_邮褂谜呃嘈偷慕嵌瘸龇⑾执桃低驶嚼丛窖现兀灾劣谑裁从诺慊蛘吡恋愕牟范加校灾鞔虿妨恋阋丫苣烟逑肿约旱亩捞匦粤恕U飧鍪焙蚩梢灾鞔虿返氖褂谜叨皇遣繁旧恚逑质褂谜叩募壑倒酆褪澜绻邸1热缈衫忠锨鸺溆邢蓿偈驴衫秩衔蚝涂煽诳衫智鹂矗枰邮褂谜叩慕嵌瘸龇_崃_SP。于是百事可乐从1950年代以来一直主打的口号叫“百事新一代”，体现它是给年轻人的产品，给新一代的有梦想，有激情的年轻一代的产品，从而确立了其品牌特色和烙印。再比如“凡客诚品”的广告，主打是给普通人使用的产品，但是又有自己的个性，用一系列明星主张“不是大明星”“不是演技派”来宣扬自己的定位。5_佣钥沽硪徊返慕嵌瘸龇⒃谘芯苛瞬繁旧砗褪谐∏榭鲆院螅颐强梢杂行У娜范ㄗ约旱木赫允郑⑶曳治龀鲎约合嘟嫌诰赫允值挠诺恪1热缤谴虺等砑_ber和神州专车是竞争对手，面对Uber这个国际大牛，神州压力不小，所以为了有效体现自己的特点和优势，通过对抗竞争对手提炼自己的USP显得非常重要。Uber的亮点除了主打打车本身以外，大量通过公关体现其“社交”特性，可以认识不同的人。而神州专车由于都是自己的司机，并没有这个社交基因，但是反过来，也有一个独特优势，就是安全。所以神州专车通过一系列的广告，体现自己安全的USP，获得了很高的认知度，并且有效的营销了自己的成单量。6_硬防啾鸬挠卫虢嵌瘸龇⒂械氖焙颍逑植凡皇鞘裁捶炊惹康髯约菏鞘裁锤屑壑担绕涫钦飧霾非鹩谌嗣切哪恐械哪持止逃泄鄣愕氖焙颉T诿谰纭豆愀婵袢恕分校_uckyStrike好彩牌香烟需要做一支广告，有6家相同的公司生产6款相同的产品，要想脱颖而出就需要准确寻找USP。广告策划通过了解了香烟生产过程，并最终给出了，LuckyStrike,It’sToasted。广告语是“其它公司的产品是有毒的，LuckyStrike是toasted。”同时It’sToasted这句话在英文中又有“举杯庆祝／他很棒”的意思，一语双关，非常有趣。再比如广告历史上经典的案例七喜，曾定位为“非可乐”，很快树立了自己的品牌定位，在当时获得了极大的成功。结语有了这些USP，然后再基于USP进行广告创意，清晰而高频的向消费者传达这个主张，才能真正影响消费者，从而达到营销目的。
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