销售渠道都有哪些

Question

如题所述

Answer 1

一、直接营销渠道
直接营销渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者或用户，不经过任何中间环节。这种渠道通常被称为零层营销渠道。直接销售的主要方式包括上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销以及制造商自有商店。
二、间接营销渠道
间接营销渠道涉及产品在从生产者到最终消费者或用户的过程中通过一个或多个中间环节。这是一种多层营销渠道，通常在消费者市场中较为常见。主要销售方式有：厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货等。
三、宽营销渠道
宽营销渠道是指生产者通过多个同类型中间商将产品转售给消费者或用户。这种渠道的特点是涉及的中间商较多。
四、窄营销渠道
窄营销渠道则是指生产者仅通过少数同类中间商销售产品。这种渠道通常适用于那些只需要少量分销商就能覆盖目标市场的产品。
产品因素对营销渠道选择的影响：
一、产品价格
产品价格是影响渠道选择的重要因素。低价产品通常需要大规模销售以降低边际成本，从而实现盈利和竞争优势。
二、产品技术含量
对于技术含量高或需要售后技术服务的产品，直接营销或短渠道营销可能是更合适的选择。例如，计算机和空调等产品需要技术支持和售后服务。
三、产品体积和重量
体积大、重量大的产品在分销渠道选择时需要考虑运输难度和装卸次数，以减少成本和提高效率。
四、产品易腐性
易腐产品应尽量选择短渠道分销，以减少在途时间和重复搬运，避免产品变质。例如，新鲜蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。
五、时尚产品
时尚产品应尽量缩短分销时间，尽快上架以迎合流行趋势。对于款式、花色变化快的消费品，如时装、玩具、家具等，选择短渠道营销较为理想。