商务谈判是互惠的,是不均等的公平;互惠互利是谈判的基础,不均等的公平是谈判的结果,与谈判双方所拥有的实力与技巧的差异,导致了这种不平等的结果.
1.商务谈判是以追求经济利益为目的;
买方利益:以最小的代价获得最优质的产品或服务;
卖方利益:以最合理的价格卖出自己的产品或服务.
2.商务谈判是一个互动过程;
谈判双方在谈判过程中有来有往,就是争论—妥协—争论—妥协的过程.
3.商务谈判是互惠的,是不均等的公平;
互惠互利是谈判的基础,不均等的公平是谈判的结果,与谈判双方所拥有的实力与技巧的差异,导致了这种不平等的结果.
4.商务谈判是合作与冲突的对立统一;
谈判双方的冲突源于双方利益的不同,没有冲突的谈判意味着另一方利益丧失殆尽;合作是谈判的手段.
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