目标市场战略一般有哪些类型?

Question

如题所述

Answer 1

目标市场战略一般有哪些类型？
1. 市场集中化：企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。这种策略适用于较小的企业，使其深刻了解细分市场的需求特点，并采用针对性的策略获得强有力的市场地位。但同时，这也隐含较大的经营风险。
2. 产品专业化：企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如，服装厂商向不同年龄层次的消费者销售高档服装。这种策略能树立企业在高档服装产品方面的声誉，但也存在较大的威胁，一旦消费者偏好转移或出现替代品，企业将面临挑战。
3. 市场专业化：企业专门服务于某一特定顾客群，满足他们的各种需求。这种策略能建立企业良好的声誉，但当顾客群的需求发生突然变化时，企业需要承担较大风险。
4. 有选择的专业化：企业选择几个细分市场，每个市场对企业目标和资源利用都有一定的吸引力，且彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去吸引力，企业仍能在其他细分市场盈利。
5. 完全市场覆盖：企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有细分市场作为目标市场。这种策略一般只有实力强大的大企业才能采用。例如，IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多产品，满足不同需求。
目标市场选择的标准包括：
- 有一定的规模和发展潜力：企业应避免选择市场规模狭小或趋于萎缩的市场。
- 细分市场结构的吸引力：考虑同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商等因素。
- 符合企业目标和能力：选择与企业目标一致且能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场。