我是一个中型公司的老板，其中一个部门是代理联想产品，这个部门因为负责人的问题，今年做得不太好，求教

Question

以前部门由两个相对老一点的人管理，以前管理的倒也凑活，但两个人都有各自的缺陷，于是今年招了一个曾经是北大毕业，后来跟联想干过一段时间的人来干，认为北大的人应该比较聪明，而且也对的上以前的位置，但后来发现这人其实根本就没有经验，管的越来越次；联想每月依旧给以前的任务，货物堆积；之前的两个人，一个已经辞了，另一个也准备辞了。。然后现在就比较难办了。。求教。。。

Answer 1

首先说用人的问题，不管他是清华还是北大，那只是过去，学历不等于能力，企业要找的是合适的人，而不是花瓶（当然这个比喻可能不恰当，但是至少他在这个行业这个岗位做的不好）。
以前部门由两个相对老一点的人管理，以前管理的倒也凑活，但两个人都有各自的缺陷，他们或许经过磨合已经有了默契或者缺陷互补，一旦有新人的加入破坏了平衡，造成业绩下降。新人或许职位在他们之上，管理方法欠缺，管理能力不足，造成两个人的不满，最后离职。这个是我的推测，建议你找两个要辞职和辞职的老员工好好聊聊，为什么？
抓住原因后你甚至可以将该部门分成两块，两个人分别负责一部分，比业绩，没有业绩，再高的学历也没有用。
现在你就要着手物色一下你要找的人才，最好是在该行业业绩显著的人，也可以通过猎头公司帮助物色。总之一句话你要找出真正的原因才能够扭转现在的局面。

Answer 2

老兄, 作为老板, 来这里问这种问题？
用人用诚信与绩效

来了C, 换走了B, 企业讲求 试用.... 这该知道意思吧?

企业主讲求筹码, 这也懂吧？ :-)

Answer 3

还是现实点好，你给他们成长的机会就是在威胁着自己的“生命”，做这种中型公司的老板当然是希望自己和公司一样咯，公司大，钱包就大，而在用人方面那是一定要注重的，现在这社会上，学历算个屁，让他们出来做工又不是天天发张考题卷让他们做，请人就是要注重能力，哪怕他没学历没文化，但只要他有能力，做你们这行的必须要请那些人际交往广，出门能说会道，哪怕家里内向点但属于人来疯的那种，相对要有较好的口才才行。
请口才的人的话最忌讳请那些不知别人所云，不知自己所云，不知所云还能特云得人，这种人人家看了都会跑的。
要我的看法的话我建议你请那些比较“小聪明”的人，而这些往往脑筋转的快，但这帮人往往却不能考上大学，甚至没读过多少的书，所以要把这帮人从人海茫茫“拾来”是关键，他们有自己的想法，与常人不同的思维方式，这就是一优点。
所以你最好在显示与网络中纷纷发帖招工，先不要讲学历让他们觉得“窒息”，首先要他们比较活泼开放行的，对现代的什么都懂些，但什么又懂的不具体的那些人~~~~

Answer 4

我没那么专业，我是学营销策划的，主打策划、管理、公关等方面。我给您这样一些建议吧，相信您请的那两个人应该是希望他们在维持您的产品原有的市场地位及销量水平的基础上来进一步开拓新的市场从而提高区域市场范围。
然而我认为能做到这些的有两种，一种是对产品的流通性及其他特性包括渠道管理和产品管理的知识有很的了解的人，应该是熟悉的人，懂得如何向消费者介绍自己的产品例如试着举行一些公关策划活动。另一种是对于整个市场宏观调控比较有心得的人了，这一类人主要是通过公司对市场的一些信息掌控自己自己对市场的洞察来改变产品销售策略，即对市场进行深入分析，通过战略规划等等方式提高销量。

Answer 5

你现在遇到的主要是销售不畅的问题，一个公司一旦换将的话首先问题会出现在现在的领导和下属的沟通问题。销售是从下到上的一个金字塔，最下面的业务员掌握的是基本客户，而领导掌握的是重点客户。销售就是上下同心，领导制定销售任务，销售办法政策来做好事情。如果你觉得你内部有可以用的人的话可以从内部提拔，这样也能提高你公司员工的积极性，如果你有时间的话也可以找猎头帮忙。其实现在的文凭含金量已经不高了。其实如果你有时间的话可以把重点客户掌握在自己手里会更安全一些。追问

谢谢您的建议，最大的客户确实在我手里，但问题是我现在是不是继续用内个北大的人，以前内个准备要辞的人又怎么办。。现在很多货都是亏本卖

追答

那个要辞的人现在在公司是起到什么作用？如果是反作用那马上辞掉，如果还有用可以培训后再上岗，这取决于他对你的忠诚度，但也要有合同约束。至于那个北大的人既然你不想用就尽快辞掉，在用人上是用人不疑，疑人不用的。至于你很多货都亏本的话，你可以向厂家申请做特价或做促销，费用让厂家承担。再或者你来个捆绑销售。也可以叫你现在的所有销售人员，包括策划、文员在内的人，来一次头脑风暴，主题就是这么把销售的问题解决掉。这样你也可以物色合适人选，做好后备人员的补充。

Answer 6

我觉得你应该找个人合作，做的更大更好，我发现你自己管理不是很牛，你有兴趣的话我可以提供一个人的信息给你，他目前缺项目，很想找人合作。他是一个很不错的私营老板。