如何做一名出色的销售人员

Question

从以一个刚刚迈入社会的学生来说 ，如何才能能更好去适应社会 ，在从事的的销售行业，怎样才能更好的做一个销售人员

Answer 1

其实我今天在这里压力很大，因为在坐的所有人中，我是最后一位进入本公司的员工，所以在这里和大家分享怎样做一名优秀的销售员，我心里还是比较虚的，今天在大家面前只能班门弄斧一把，说一下我自己个人对优秀销售员的理解。营销不仅是销而且还要营照一个好的氛围，让买卖双方合作很愉快，达到彼此共赢，因为都知道，营销产品其实也就是在营销自己。我个人觉得如何成为一名优秀的营销人员，优秀的营销不仅仅包括给公司带来订单，效益，而且也是一个销售员综合素质的判定。

宏观与微观两个方面分析;宏观上面：1，作为一名优秀的业务员首先要有团队意思，也许有人会不同意我的观点，但我个人认为团队意思真的特别重要，俗话说三个臭皮匠还抵过一个诸葛亮呢，大家有什么经验可以一同分享，有什么困难可以提出来商量解决。或许有人会笑我太天真在这个竞争这么激烈的社会谁会把自己宝贵的经验和你说，但我只能说人与人之间都是有感情的，我觉得我们大家都是“投之于桃，报之于李”的人。所以我觉得如果要做一名优秀的业务员团队精神必不可少。2，好的销售员从来不在背后说公司的坏话，一个公司肯定有他的弊端与优点，如果一位销售员天天老是看见公司的弊端，这样不仅影响自己工作的积极性，而且我个人认为这样的销售员对公司创造价值的可能性也不大。俗话说有360行，这个公司不适合你，你完全有自由去另一片天空施展你的报复，没必要在公司浪费自己的才华。所以一个优秀的销售员要以积极的心态对待工作。微观上面：(个人方面)1，首先要对自己的产品有信心，对自己的公司有信心，作为销售员你不仅代表自己的形象而且要代表公司的形象。记得以前我做其他产品销售员时，我们老板就跟我们说，我们不能老想着我们的竞争对手多么多么强，老板会不会要我们的产品，我们在向终端介绍我们产品时，我们要知道，我们不是去求他们要使用我们产品，我们是给那些业主带利润去的，我们是帮他们挣钱的。如果他们不使用不卖我们产品说明他们错过了一个挣钱的机会。

因为在同等质量下我们的东西就是比大牌子便宜。反过来说，这句话也当然适合我们公司，我们去和客户谈合同时，我们不是求他们使用我们产品，我们是去帮他们节省不必要的开支的。是帮他们省钱的。他不和我们合作，那他就是钱多烧的，是个傻蛋。2，作为一名优秀的业务员需要给自己有压力。有一句话叫“不想当士官的兵不是一个好兵”，但我喜欢这样说“没有压力的销售人员不是一个好的业务员”。大家都知道业务员的收入直接和自己的业绩有关，如果你只想每个月拿自己的基本工资的话，我觉得你完全选错了职业，因为业务员就是就是要有压力，只有对自己狠一点，你才会努力想方设法寻找方法。当然如何做一名优秀的业务员还有很多，在这里今天大家也都分享了好多，使我受益匪浅。我现在还不是一名优秀的业务员，但我在以后的工作中只能说严格的要求自己努力向优秀的销售人员靠近。

Answer 2

做一名出色的销售人员需要具备以下九点：

有自信，一切才皆有可能这是一个非常关键的因素，也是身为销售人员第一必备素质；


平等的意识可以帮助销售人员有一个良好的心态；


坦然面对挫折的平常心，这是销售人员必备的第三个素质；


永不言败的个性；


好争第一的个性；


对待工作的态度，对生活的向往与追求；


 沟通的技能是销售人员必备的一种技巧，沟通的艺术决定是否成交的或能；


判断的能力，如果销售人员没有具备判断客户的能力，将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大；


工作的习惯。

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Answer 3

第一，察言观色
拜访客户是一门学问，要去想如何去面对一个陌生人，然后去推销自己的产品，到最后拿下客户。作为一个销售员，眼睛要毒，毒到在一分钟之内仅仅通过客户的穿着，打扮，说话就能在心里大致了解他是一个什么样的人，了解对方是一个什么样的人，也就知道怎么去说话了。
第二，说话之道
作为一个销售，在推销自己的产品或者服务的时候，或多或少会遇到很多问题，比如说：这个有什么用？跟某某比起来怎么样？价格为什么这么高？后期服务怎么样？更为难堪的是问你价格多少，说了之后他直接打断不需要，等等……
那该怎么办呢？先让客户说，让客户说出理想需求，心理价位，然后就是表现的机会了，首先自己的产品知识要熟悉透彻，其次要介绍这些服务能给客户带来什么，有什么好处，，最好就是价格，也是一个比较敏感的话题，如果在前期你介绍时客户对服务已经没有什么问题很满意了，那价格合理基本就是拿下了。
第三，处之如友
有一句话大家应该听过，买卖不成仁义在，生意没谈成不代表就做不成朋友，既然如此，在一开始的时候就应该把客户当成朋友，不仅仅是工作关系，私下里也可以表表心意，比如过节了，发条信息或者打个电话问候下，在工作上看到对客户有用的资料或者信息都可以发给客户，这样客户在无形之中就记住了这样的一个人，有了这个前提，客户需要做什么第一个想到的就会是你，自己把握好了，单子也就来了。

Answer 4

自己的一点心得，你参考！
1、积极心态 无论做什么这点是最重要的
2、熟悉产品 再好的产品你不懂也白费（一种是知道产品‘一种是相信自己的产品，其中的要你去体会）
3、关心’体谅客户的不便和问题 销售就是用你的产品去解决客户问题，除此之外，其他的都是扯蛋
4’售后服务 维护一个老客户的成本是开发一个新客户成本的10%本回答被提问者采纳

Answer 5

可以在网上搜素一些营销知识，以及营销手段等，有了专业知识以后就是灵活运用了。做销售一定不要怕失败，怕拒绝，面皮厚点，就会做好销售工作了