在进驻小区之前，先弄清楚这个小区的交房时间，是商品房（商品房一般客户与客户之间不认识，但是在价格上，不会出现问题。）还是回迁房，(回迁房，大部分的客户都相互认识，一个人得到实惠了，我们的信任就建立在他之上了，有他的帮助，信任就算得到了一半。)以及消费水平（如果真的没有适合这个客户的价位就放掉他，别为了这一个浪费太多时间。），大概多少住户（有多少住户就有多少客户，要制定一个时间与数量，不要贪太多，免得自己应付不过来。），户型都是多大的，然后综合的分析一下，我们的产品在这里会不会有销量，在这个小区里有没有可行性。调查结束后，确定目标，忘掉所有杂念，全心投入工作中，不被别人的话所影响，相信自己，给自己个任务，多长时间，拥有多少个客户，多少个订单。平时不能在小区里瞎转悠，在小区的出口以及入口设卡，让有可能合作的客户不漏一人，不厌其烦的发名片 打招呼，套近乎。直到让他折服，不等你说话，他就说，我知道你是卖地板的了，用的时候我就过来找你~这时也不能轻信他真的会找你，没签订单 就不算数！关注着这种人的一举一动，如果有了第一客户，那么样板房就有了。对接下来的工作就方便了许多！！再不违反公司的规定下，可以对其让步，让他得到真正的实惠~谈成一单，也会增加自己的自信心！装修开始的时候 就紧盯着，开始扫楼~并做详细记录。重点的客户要给予关注，在楼下等着 等待那些拉垃圾 以及装修材料的车。这些都是即将面临的客户。要大胆的去敲门，要不然扫楼的目的会失去80%的意义。重要有人在的，就要让他知道，你来过~在客户没有发怒前，避免不必要的冲突 与打扰！随时拿眼睛看着，从入口进来一个，就跟上一个。不放过任何一个人。如果客户不愿意留电话与姓名，可以说给他量房设计预算为理由，申请样板房为理由，或近期有让利活动时给他通知为理由，总之要来电话 是成功的第一步。即使没有要来电话，也要记住 他的样子，体态，或是车号，房间号码，想尽一切办法 接近~要的是一份坚持！要出电话后，要把握联系的时间，打之前要想好怎么说 才能让客户对你的产品名称 或是你的声音 留下印象。最后要记得把你本人的电话留给他，要不然他找不到你，也是白费。客户中会有性格直爽，说话干脆，那么就要把握时间，把产品的优势以最简练的话说出来，多说重点。但也有说话罗哩罗嗦的客户，这时候就要耐心的对待了，不能表露出你有厌烦的意思~要坚守自己，别被客户唠迷糊了。在交谈中，与客户建立一个良好的关系，让他完全的相信你，甚至有些地方，要你帮着出主意，这时可以说成功就在眼前了。谈到价格的时候，尽量别说出具体价格，尽量把客户拖到店里，因为在小区里 你不管报什么价格，没有实物，你介绍的卖点，产品的优越性，客户都看不到，所以你说多少钱 他都会觉得高，等到了店里，你再跟他细细的介绍，再说出价格，这个时候客户就容易接受了。
获取电话号的小途径：去物业，没事套套近乎，上点炮，因为这个信息对他来说不算什么秘密！ 最好先短信发过去，把你公司产品和店面地址告诉客户，然后隔一天打电话，要不素质好点的客户对你态度还算不错，不好的直接开口骂也是有可能的。反正契而不舍就对了！
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