新保险代理人如何与客户沟通

Question

新保险代理人 技能比较欠缺 不论是理念沟通还是产品 所以 作为一个新的保险代理人 应该多学东西 然后通过各种方式开拓准客户 然后由你的增员人帮忙促成 你多多学习技能

Answer 1

对于新人跟客户的沟通，就应该学以致用，包装自己是很重要的环节。比如你不要说自己是业务员，而是搞市场服务的，对于陌生客户可以做市调收集客户资料，你可以说“我的工资是基本工资加奖金构成，如果说我没有投诉，月底会有一定的资金提成”。当然对客户也应该实事求是，你本来就是新来的，许多不明白的，还应该向客户请教，把客户“供”起来，把客户当老师，作为新人，是不会吃亏的。等等方式。
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