初步设计商业模式时需要考虑九个要素,五个标准,具体明细如下:
一、商业模式的九个要素
1、定位细分市场
2、确定能为客户提供的价值服务:确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
3、销售和营销
4、构建客户关系
常见客户关系的类型:简单的买卖型,战略合作型,线上线下互动型,社区型,合伙型。
5、收入模式
6、确定核心资源:实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。
7、确定主营业务:主营业务是指用来确保商业模式正常运行,企业必须做的最重要的事情。
8、确定合作伙伴
9、设计成本结构
二、五个标准
1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点,并通过对行业环境的梳理,制定企业产品发展战略,规划产品或服务。
2.目标市场要大。目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群,并向他们出售产品或服务。
3.盈利模式要好。
4.难以模仿。好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合,企业通过确立自己的与众不同,提供独特的价值,来提高行业的进入门槛,要考虑到后进者的壁垒,不容易被人赶超。
5.风险要低。就是要综合评估可能面临的各种风险。