怎么做货架销售?

Question

我面试成功了,第一天上班公司会让我做些什么?而且是以一个有经验者的名义面试成功的,现在人事部那边打电话过来说老板挺欣赏我的,想跟我谈谈,现在很有压力.麻烦各位老板/师傅帮帮解决问题,告诉我第一天该做什么` 会让我做什么?不胜感激.

Answer 1

可以从以下几个角度去找感觉：
1、产品特性
2、价格
3、语言表述方式
4、处理与客户的关系是否和谐
5、信任度
6、给客户的印象等等
我们首先看产品的特性，如何在产品的特性上寻找感觉？可以从以下的角度出发：产品的内涵，也就是产品本身的专业特性。产品的外延，也就是对于产品的外部包装等（比如触感，视觉感觉，音效感觉等等），当然这里有一个广义的产品的包装就是指环境，也就是所谓的销售环境，这里面也是产生感觉的一个重要来源，包括客户可以感受的触感、味觉感觉、视觉效果、声效音乐背景等等。
其次就是价格了，一件产品能否真正让客户接受，价格也是至关重要的。价格的感觉并不是价格低了就好。我记得以前一个朋友开服装店，有一套卖到最后的西装样品挂着好久了，上面有点脏，比较皱，本来是打算扔掉的，但感觉有有些可惜，不如干洗重新熨烫以后便宜卖出去。所以就把这套衣服处理好以后标价80元，可是竟然过了好久都没有卖出去，是不是价格标太低了，因为这种西装每套至少都要卖400元左右的。后来就把衣服再重新干洗熨烫后标价380元，当天就被人买走了。所以，我们在做销售的时候从价格上一定要让客户产生好的感觉，才能够更好的销售。

Answer 2

货架销售一般都是超市，书店，商场，以及什么地方需要就去什么地方推销。了解自己销售货架的优点，尽量帮客户解决货架上的安装，质量，服务态度。无需太吹嘘自己的产品怎样…什么东西都是不完美的，别卖矛又卖盾的。