1．有计划性、行动力、实行力，且能信守承诺
通常，一个人只要接受过相当教育或训练，多少总会学到相当能力。
不到外面跑跑，整天守在公司里东转西转，尽是做办公室工作，访问件数多不起来，更不要说掌握客户情报了。收获成果的推销人员必须是具有行动力、实行力的人。
有了行动力，但不擅长于计划，也颇令推销人员感到棘手。然而，一流推销人员，不仅能按计划采取行动，并且善于利用时间；每次与客户一但约定，必能严守约定日期时间，这也是赢取对方信赖之基础。
2．能了解对方立场，富有弹性
要是不能为对方设想或留意对方，便很难找到共同的话题。一名成功的推销员，必须是一名擅长于诱惑对方说话的人，且能巧妙地附和或提出问题，以及聊起深具趣味性之话题。善于听旁人讲话的人，也才是具有说服力的人。比富有柔软（圆滑）性的头脑，站在对方立场上说话；在必要时，则紧紧把握适当时机，达成交易。
3．有求知欲常自我反省
富有好奇心，经常有从每天所会见的各类人士身上，学到些什么的意愿；必须充分了解自身的行动或态度的缺点在那里、并且努力去改正它。
4．常持笑容且有耐性
给予对方好的印象，乃是推销人员最起码的事。即使遇到不高兴的事情，当会见对方时，也必须使气氛和谐愉快。要是没有争取到订货，那么就一次又一次地拜访，决不露出不耐烦的神色，总要让对方留下良好的印象。
5．对情报具有敏感性
常言道：注视你所看不见的事物！实际上，如果是缺乏兴趣的事物，即使呈现在眼前，也会视而不见。对重要的情报，如欠缺警觉，不经多久就消失得无影无踪。一名成功的销售人员，当听到某一句话时，必须具有了解原因、背景及揣度未来可能发展之灵敏度。
6．是彻底专业人
必须对所担任的销售工作感到自豪，而且能倾其全力以赴的人。工作完成时感到喜悦，每天的生活朝气蓬勃；随时留意自己身体的健康；时时刻刻约束自己，使自己在与顾客应对时，永远保持在最佳状态。
——引自延边人民出版社《推销学全书》