工业品广告费用应占销售额的比例是多少？

Question

企业处于成长期，广告费用应该占销售总额的多少比较合适？请给出可靠的出处，我们需要能作为依据的数据，谢谢！！

Answer 1

我从事销售工作有十年以上了，对企业推广规划及方式方面非常了解，但还没见过哪个营销教科书有广告费用比例的详细介绍。其实这个是根据企业自身对市场环境和内部自身环境的所决定的，没有谁规定占比多少为合理。一般来说，行业处于平均利润水平和非高速成长（萎缩）阶段，广告投入1~5%是属于正常范围的，若企业处于成长期，产品非常有市场潜力，即使销售额非常低，甚至没有销售前也可以投入很多的广告费用，这完全取决于你的市场策略和推广规划。
你能借鉴的只有社会平均水平这个或行业平均水平，你可以去看看各上市公司的财务报表，上面列有广告费用支出，或分析中有比例说明。
其实任何经济行为都是讲投入产出的，这里的投入相对来说比较容易计算，产出不仅包含当期或后续的销售收入，还包括对企业知名度、美誉度等无形资产的提升。
我个人也是从事工业品销售管理，在不同规模的企业都呆过，一般来说推广预算为1%。包括网络推广、各种广告投入、会展费用等。这个费用是包含在销售费用中的，不同行业的销售费用占比是有一定差异的，我公司预算为3%以内的销售总费用，这个费用包含了人工工资、提成、差旅费、应酬、推广等费用。
像你这类处于成长期的企业推广费用可以适当高些，根据你对市场的判断了，如果行业及市场有很大成长空间，你企业自身优势非常明显，广告投入能有很高的产出。
关于如何做推广你最好去看看营销教材中关于--------整合营销传播相关章节
做推广前需要了解如下问题：
1、对谁说-------------你的推广受众群体即你的潜在客户群体是那些
2、说什么-------------对他们传播什么内容以达到将潜在客户吸引过来关注你的企业或产品
3、通过什么方式（由谁来）说--------通过什么媒体或方式（名人代言）来传播你的诉求
4、如何说----------如何将你要传播的内容更好更有效的表达出来

在这之前你必须对你公司产品所占行业及市场趋势有精准的认识，并根据企业内部情况作出合适的发展战略。这个推广规划和预算就是根据你的发展战略来制订的。

Answer 2

这个其实要根据实际情况来。如果你是刚刚进入市场的新产品或者准备进入新地区，广告费用与较为日常的花费肯定是不一样的。
从这里可以看出来，做广告预算时还是要考虑有基础宣传费用和事件（新产品、新地区等）的特别宣传的费用考虑。
比较常见的工业行业的基础费用是在1-2%。但也还有一些科学的方法可以使用，比如目标达成法、竞争对抗法之类的。

Answer 3

一般企业，根据企业所得税法规定，广告费和业务宣传费计算基数即主营业务收入、其他业务收入、视同销售（营业）收入额的15%以内可以税前扣除。 另：财政部和国家税务总局下发了《关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》

Answer 4

不一而伦
有的占比
达百分之
三十，有的
低的只占百
分之五，

Answer 5

那要看你的生意做到什么份上了，如果我打市场的话，是不计算成本（广告费用）的，关键你要看好产品将来的预期，不按常理出牌，往往会有意想不到的收获。