商务谈判题目

Question

1.自己所在的厂是生产零部件的，有个顾客欠你2期供货款半年，现在有要你供货3批 顾客信誉不错，供货要求稳定，但是就是供货款就是欠着，你怎么回答可以不伤和气，如果拒绝要如何拒绝

2.店到期想续签，但房东会提高租金，因为这条街都涨了，估计会涨20%，想房东会找什么理由涨价，你打算如何和房东谈，

3.你开了一家电脑公司，这家公司3个月前参加了一次采购招标，现在你接到电话对方说你很有可能中标，但是如果能降低价格5%，就能夺标，但是降了5%就基本没有利润，你又很想中标

4.在招聘会上发现一直职位很适合自己，可是你达不到对方要求，你觉得对方不会查的很紧，你就去应聘了，过了几天你接到电话要去面试，你去的路上在想如果对方问你英语水平你该怎么回答

Answer 1

1. 准备谈判的环节（最主要）。因为，谈判前了解对方的需求和底线，能提前做出应对方案，在谈判的过程随时调用，相当于知道对方的下一步，这能不赢吗？
2. 谈判的环节，因为一个对自己有利的环境非常重要，能挫对方士气，能增长自己方的话语权等等。
3. 小组，团结力量大，但需提前同意意见，如果谈判时无法同一意见，则人多的优势变成劣势。个人谈判则无需统一意见，但知识水平，反应等要求更高。
4. 到市场买过菜的都知道喊价要高，还价要低。拍卖的情况除外。
5. 开局要注意把建立共同讨论的问题，即保证双方是在同一平台讨论同一事项，别你说东，我说西。
6. 履约保证可以由第三方以履约保证书的形式给出，也可以以银行保函等银行信用给出。一句话，可相信的信用。
7. 手势，画图，笑，摇头等非语言可以将语言无法表达的内容很轻松很容易的表达出来，有时能创造气氛，创造氛围。

以上为实战，非课本标准答案。