新手怎么做好业务员

Question

我是个业务新手,对业务什么也不知道,是做销售的!我自己没有跑过业务,对客户不知道怎么讲,怎么说.老是说几句话就没有词了,搞的局面很尴尬!还有就是老总对我很好,经常带我去见一些客户,然后一起吃饭,在饭桌上他们有说不完的话,而我半天也憋不出一句话,好象显的我很腼腆很丢老总的面子,平时我很说的!还希望哥哥姐姐们帮帮我想想办法,最好帮我想一些平时比较实用的酒场上的话,还有就是怎么见到客户可以谈的比较时间长些!都是第一次见面谈话! 麻烦各位哥哥姐姐拉!
我是做建筑材料销售的

Answer 1

你没说你做什么销售的！
不同的客护群用的方法不一样
这里先给你推荐一本通用的销售书
比较适合零售，但书里的一些理念很值得学习
《面对面顾问式销售》
有实际帮助。

里面个人学得比较有实用的一句话是
"沟通以他人为主”
看完这本书后，你对销售的看法会有很大的改变
当然最好是去听该书作者 周嵘 的课最好 1千多 2天，他人长的又矮又丑，不过讲的不错
对不起，没有建筑方面的 经验
不过吃饭，喝酒，最重要的我到有点心得。
让你们老大多带你出去是很重要的，多几次就会习惯不会尴尬了
还有要让客户对你的举止感动。
只要让他对你感动，一般单是跑不了了。
（这里提个意见，现在的大佬们一点都不喜欢吃饭喝酒，你可以从其他方面着手）
当然上面说的那本书是个比较好的 基本功 才20多块 强烈建议买

Answer 2

首先的首先是你要精通建筑材料这一方面
这样你才有资本去做销售
另一方面你要有热情，不管别人怎么样对你，你都不能放弃
让人家对你有信心才会和你交往

Answer 3

首先觉得你对自己的工作很有信心和决心，这是很乐观的一面，相信在不久的将来你一定能做出一番事业的，我觉得你应该多了解一些自己的产品，把自己的产品搞熟悉了再去找客户，否则就算找到客户，你不专业的知识也是留不住客户的，不知你意下如何？另外我也是一个新业务员，我觉得做业务真的压力好大，没有业务就等于没饭碗，心里急的很，睡觉都睡不好，甚至想找其他工作了。哎，烦啊

Answer 4

一，如果你能找到本来就是你兴趣所在的产品作销售，这样证明你的运气够好。但如果所能找到的公司生产的产品是你不熟悉甚至是一个陌生的话，那麼从进公司之后你就要决心把产品的功能，价位，用途，各方面开始作了解，这些资料来源你可以看公司产品目录或者向其他业务员请教，一般来说，公司的业务员都是分区域经营的，从业绩上来讲你不会对他们造成太大影响，所以通常都会愿意告诉你首先应该怎麼做。再接著怎麼做。(听的时候要虚心一些哦)
二，了解过公司产品后，如果公司自己具有制作产品的部门，也可以每天向那里多报告几次，因为只有制作部门是接触全公司的产品，这部门人员对产品的经验很丰富，原则上也可向他们多提一些问题。在以后接触客户的过程中心中至少也有个底，说话自然有理啦。
三，作为一个top
sales
，你不仅要对自己公司的产品有认识，同时也要多多了解同行方面的信息和能保持对该产品周边设备以及对其他事物的一个敏感度和认识，这样可让你在和客户对谈时会为你多多增分。

Answer 5

<对客户不知道怎么讲,怎么说.老是说几句话就没有词了,搞的局面很尴尬> 你不知道该说些什么,这其实很正常的?其实刚刚出来谁都一样啦!不过既然你老总对你特别照顾,带你去见客户,你就应该在他去见客户的时候,注意你老板是怎么和客户沟通的.只要你认真的学,多和老板出去几次,经验积累多点就应该会好点了.还有要了解自己的专业知识,只要你懂的了,就知道该跟客户说什么了.(你遇到的情况跟我一样)

Answer 6

谈谈我的几点感受：
1.选对行业：其实是没有什么对错的，只是看你是不是有兴趣去做，不是说一开始哪家公司给的公资高就去哪个，一定要选个自己打心眼里喜欢的才行。
2.坚持不懈：很重要的一项是，做业务有时也是一种无奈的选择，但既然做了就要坚持到底，大凡是能在一个行业做三年以上业务的都不会在此行业里太差。不要三天打鱼两天晒网。可往往很多人是坚持不下来的，激情慢慢地被重复的工作一点点消耗掉了。可能就想着再换一个，结果又得重来，以前积累的资源很大程度上浪费了。
3.客情维护：可以说几乎现在所有的业务最为重要的一项就是客情关系的维护了，同质化产品越来越多，我们与竞争对手的差距就是你与客户之间的关系了。而关系的处理更多是在工作以外的时间。
4.公司支持力度：郑州的很多公司在后期的支持力度都很低，单靠人个力量毕竟是有限的，选择具有一定实力的公司很重要。
郑州的业务也在发生着一些变化：
可以上人才市场看看，不一定看了就要去做。从形式上分为：出差和不出差两种，看你选择哪一种了。
以前比较多的：保健品，饲料，兽药，教育，医疗器械，化妆品等逐渐不是太多了，而建材，钢材等方面的需要在加大。这两方面的公资待遇也比较高。比较辛苦，经常要上工地，以做工程为主。