在会谈中，主要依靠言语的表达，这就是要求会谈人员在言语的语音，语调、遣词造句方面给人一种明快开朗，给人以向上、愉快的感受。
1首先了解自己声音的特征，低沉还是高亢，刺耳还是柔和，有力还是有气无力针对自己嗓音的特点，尽力寻找一个适合自己特点的发音方法，使人听起来觉得振奋而舒适。
2一般说，声音大要比声音小成功率高，小声说往往容易使人听不清楚，还有一个缺点是会令人产生阴沉，不可告人的印象。所以还是尽量大声说话，不过大声也不要过头，要说一句话就吓得对方翻三个跟头。
3选择通俗的用语，用到较深奥的字眼应立即给予解释，不要故意卖弄，吹得其玄乎其玄，让人觉得你华而不实，不宜深交。
4使用术语、习惯用语、符号、专业用语的前提，也是必须让对方听懂，对方不明白的术语，宁可放弃。隔行如隔山。虽然在现代高科技条件下，这种状况已经有了很大改变，但终究还是存在着差异，你懂的术语、符号，对方可能听都没听过，相反，对方懂的你可能也一概不知，这就需要双方共同努力，达到沟通，使商谈得以顺利进行。
5用语准确、明确，禁止暧昧的说法，如酌量、适度等用语，应给出准确的范围和程度。
另外，在会谈中，还应保持良好的风度姿势。
坐下时要注意腰、背挺直坐好，不要弓腰驼背，显得懒散。没有精神。两膝不要开得太大，否则大张着两条腿，显得很不礼貌，适宜的距离是不要超过肩膀的宽度，此外还有两个切忌的事项：
1忌跷起二郎腿，脚尖乱抖，这样不仅别人认为你不懂礼貌，没有教养，还显得你没有诚意，态度不严肃。
2更不能脱下鞋子搔痒。隔靴搔痒，当然是办不到的，可是如果因为脚痒就脱下来搔，实在是太失礼了，且不说你的脚是不是臭气熏天，单是那形象就可以令人作呕三天了。恶心成这样，会谈就很快结束了。
双手要保持正确得当的位置和姿势，标准的姿态是将手轻轻置于面前的桌上，或交叠放于A上，以下各项都是不正确的；1用指拨弄名片，或拨眼前的茶杯、钥匙、打火机等物品，这样做不仅显得你心不在焉，没有礼貌，有经验的客户还可通过这些小动作看出你的弱点，不利于你与他之间的谈判。
2用手抓摸脖子、鼻子、头发、揪耳朵、摸下巴等，有经验的客户通过这些动作可判断出你此时的心理状态，从而把商谈引向对他方有利的方向。
3用手指打拍子，啪啪作响，或用手指弹纸上的不存在的灰尘，弄出很大的啪啪的声音。做这样的动作尤其显出你没有教养，对商谈不重视，不感兴趣，的确令人非常恼火。
4会谈中在纸上乱涂乱画，这个无意间的动作也会显得你心在焉，还会泄露出你的秘密。所有上述这些小动作，都有害于会谈的进行，应该尽快纠正。
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