有条件的单位应当建立专门的信用管理部门或岗位，负责制定单位信用政策，监督各部门信用政策执行情况，信

Question

有条件的单位应当建立专门的信用管理部门或岗位，负责制定单位信用政策，监督各部门信用政策执行情况，信用管理岗位与销售业务岗位应分设.是对是错？

Answer 1

对。。因为销售部门是以销售业绩为导向的，而信用管理目标是为追求整体经营利润，这样销售部门(或销售人员)的目标与公司整体的经营管理目标就存在差异。当前公司销售人员中普遍存在“重合同，轻回款”现象，一旦销售任务与回款任务冲突时，销售人员就会对回款置之不理。所以就需要有独立的信用管理部门来监督，协调。
而且，信用管理人员要求也非常高，须掌握信息、财务、管理、法律、营销等多方面的综合知识，同时实践能力和工作经历也必须出色，需要具备相关专业知识的人来担任。。

Answer 2

对，科学的信用管理政策就是这样。因为销售部门是负责销售业绩的，而不需要负责应收账款的回收，只要东西卖出去了就算是销售部门的业绩。所以为了避免销售部门一味追求销售额的增长，应该设立信用管理部门监督，同时也要改革销售部门的业绩考核制度，要把坏账率也考虑进来，这样才能避免企业过多的应收账款回收不了。