这是我自己总结的一些心得: 和大家说说,写的不好不要见怪,这是我工作四写的日记。
我以前取得公司是圣水,待遇还可以,网址:
www.shengshuifamen.com ,大家可以去浏览下,公司挺正规。
2009年9月我进入一家销售阀门的外资企业,应聘的是地区销售人员。工作的第一天我就被技术部长 带领下去看了下仓库,说先让我熟悉下自己公司的产品,当我进入到这个庞大的仓库中发现各式各样的阀门展现在我的眼前,99%的都是我没有见过的,无论是大型的还是小型的统统没有见过,大型的估计有几百吨重,小型的一只手可以拿好几个.但是我惊呆了,心想,这个怎么销售出去啊?技术部长似乎看出了我的心思,技术部长拍了拍我的肩膀说小伙子不要害怕,新来的销售人员都是这样的,都被这些产品吓坏了,不要害怕努力学就可以了,有什么技术问题随时来找我。
经过我在公司的一个月的培训学习,了解了很多产品,先从最常见的开始了解,理论有了,就差实践了,我第一次接见客户的日子我记得很清楚,实在2010-10 第一次见客户是比较激动的,不知道说些什么好,自认为多说话就是好的,恰恰相反,多说了反而会有负面影响,新手销售人员切记和客户交谈不要说太多的话,说太多反而客户会认为你在欺骗他,客户咨询什么为题,你就为客户解决什么问题,这样是最好的。