1、行业属性：房地产即不动产与一般商品的区别：1）一次购买，可长期持有、使用、收益，相对一般商品而言，更耐久；2）房地产价值与地价息息相关，地段价值从一定意义上决定了产品价值……
2、行业基础知识：土地性质、国家政策、容积率、建筑密度、层高、公摊率、五证等等……
3、行业规则：了解这个行业的运营规则，了解这个行业的参与者以及其扮演的相应角色，如开发商从银行等机构筹集资金，从 *** 手中通过招拍挂拿地，通过市场调研确定做什么样的产品，再依据土地的控制性规划找设计院设计产品，然后找承建商依据图纸开工建房，再通代理商或者自销团队销售等等
1、中国房地产是政策市场，搞清楚政策才知道现状和未来发展
2、房地产基本属性，土地供应、价格、房屋价格、供应量、销售情况、营销、一线/二线城市开发、房企转战内地、炒房客...........
3、房地产金融市场，金融工具调节、企业贷款................
营销十二招 1． 抓住和引导客户的注意力 声音技巧，如拖长法等 2． 巧妙利用“缺词法” 成功的营销应知道有些细节不必说 3． 使用迂回术 我想我不可能不应该向你推荐这种超强功能小型机。因为它功能太强、速度太快、贮存太大、用途也太多，你们公司不见得用得着，快速发展的公司更适合它 4． 利用带强烈催民色彩的副词 “显然的”“明显的”“肯定的”“确确实实”等 5． 解冻客户不买的决定 “当你做决定时受什么影响的呢”？ 6． 比较级词语的催民力 “使用了这种系统的公司，在管理上越来越规范，市场反应能力越来越强，你们公司为什么不赶快应用”？ 7． 使用绝对性字眼 “你永远没有理由不给自己体验催民快乐的权利” 8． 对付客户绝对字眼的一步法 “您现在这样认为，我也常常这样认为。那是因为我们可能会买错了我们不中意的东西。我们来看您中意的标准好吗”？ 9． 使用超级词语 原则：除非千真万确，千万不要滥用 如果千真万确，千万不要谦虚 10． 如何通过隐含命令传达资讯 “你将会看到你的员工干活更有效率，如果你使了这套硬体、软体包的话” 11． 利用惊讶法开启关闭的心态 12． 让产品自我销售
改进工艺，减少粉尘产生量；清洁生产，减少粉尘排放；增加粉尘收集后的综合利用。
根据自己的肤色选则发色，最简单的方法就是选则和自己面板颜色反差较小的发色。
感觉与知觉，记忆和注意，想象、联想和思维
一阵风轻轻吹过，门框上小小的灰尘，飘出了自己的身影。从门口的缝隙透过的光线中摇曳、飘荡。也引起门口蹲著小孩，连打了两个喷嚏。
随着因特网的迅速发展，风起云涌的网站在炒足了"概念"之后，都纷纷转向了"务实"，而"务实"比较鲜明的特点之一：是绝大多数的网站都在试图做实实在在的"电子商务"。那么"电子商务"是什么呢？
所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网路技术和远端通讯技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网路化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网路，通过网上琳琅满目的商品资讯、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
事实上，整个交易的过程可以分为三个阶段：
第一个阶段是资讯交流阶段：对于商家来说，此阶段为释出资讯阶段。主要是选择自己的优秀商品，精心组织自己的商品资讯，建立自己的网页，然后加入名气较大、影响力较强、点选率较高的著名网站中，让尽可能多的人们了解你认识你。对于买方来说，此阶段是去网上寻找商品以及商品资讯的阶段。主要是根据自己的需要，上网查询自己所需的资讯和商品，并选择信誉好服务好价格低廉的商家。
第二阶段是签定商品合同阶段：作为B2B（商家对商家）来说，这一阶段是签定合同、完成必需的商贸票据的交换过程。要注意的是：资料的准确性、可靠性、不可更改性等复杂的问题。作为B2C（商家对个人客户）来说，这一阶段是完成购物过程的定单签定过程，顾客要将你选好的商品、自己的联络资讯、送货的方式、付款的方法等在网上签好后提交给商家，商家在收到定单后应发来邮件或电话核实上述内容。
第三阶段是按照合同进行商品交接、资金结算阶段：这一阶段是整个商品交易很关键的阶段，不仅要涉及到资金在网上的正确、安全到位，同时也要涉及到商品配送的准确、按时到位。在这个阶段有银行业、配送系统的介入，在技术上、法律上、标准上等等方面有更高的要求。网上交易的成功与否就在这个阶段。
电子商务发展的特点：
更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
什么是电子商务？（2）
电子商务（Electronic Commerce）是在Inter开放的网路环境下，基于浏览器/伺服器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和线上电子支付的一种新型的商业运营模式。
Inter上的电子商务可以分为三个方面：资讯服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易型别有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。
电子商务是Inter爆炸式发展的直接产物，是网路技术应用的全新发展方向。Inter本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济执行与结构。
1．电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
2．电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
3．电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的资讯资源，提高了中小企业的竞争能力。
4．电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济执行的方式。
5．电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的资讯资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子资料交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。
从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高阶的电子商务应该是利用INTENET网路能够进行全部的贸易活动，即在网上将资讯流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、线上付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。
要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、 *** 机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、线上电子支付等条件和资料加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。
什么是电子商务？（3）
简单地讲，电子商务是指利用电子网路进行的商务活动。但电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国 *** 、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。比较这些定义，有助于我们更全面的了解电子商务。:
1、 世界电子商务会议关于电子商务的概念
1997年11月6日至7日在法国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议（THE WORLD BUSINESS AGENDA FOR ELECTRONIC关于电子商务最权威的概念阐述：电子商务（ELECTRONIC COMMERCE），是指对整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换资料（如电子资料交换、电子邮件）、获得资料（共享资料库、电子公告牌）以及自动捕获资料（条形码）等 。
2 、 *** 部门的定义
欧洲议会关于"电子商务"给出的定义是："电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递资料，包括文字、声音和影象。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、线上资料传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、线上资料、公共产品获得。它包括了产品（如消费品、专门装置）和服务（如资讯服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、体育）和新型活动（如虚拟购物、虚拟训练）"。
3 权威学者的定义
美国学者瑞维·卡拉科塔和安德鲁·B·惠斯顿在他们的专著《电子商务的前沿》中提出："广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足 *** 组织、厂商和消费者的建低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网路寻找资讯以支援决策。一般地讲，今天的电子商务通过计算机网路将买方和卖方的资讯、产品和伺服器联络起来，而未来的电子商务者通过构成资讯高速公路的无数计算机网路中得一条将买方和卖方联络起来?
4 我们的定义
上海市电子商务安全证书管理中心给电子商务下的定义是"电子商务是指采用数字化电子方式进行商务资料交换和开展商务业务活动。电子商务(EC)主要包括利用电子资料交换(EDI)、电子邮件(E-MAIL)、电子资金转帐(EFT)及INTERNET的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务资讯的交换。
什么是电子商务？（4）
电子商务是指通过资讯网路以电子资料资讯流通的方式在全世界范围内进行并完成的各种商务活动，交易活动，金融活动和相关的综合服务活动。
对于电子商务目前还没有一个统一的定义和说法。从广义的角度来看，电子商务是指人们应用先进的电子手段来从事商务活动的方式。但是，基于不同的出发点和目的，各界对电子商务有不同的说法。1997年11月在法国巴黎举行的世界电子商务会议（THE WORLD BUSINESS AHENDA FOR ELECTRONIC COMMERCE）对电子商务的解释为：在业务上电子商务是指实现整个贸易活动的电子化，交易各方以电子交易方式进行各种形式的商业交易；在技术上电子商务采用电子资料交换（EDI），电子邮件（E-MAIL），共享资料库（DATABASE），电子公告牌（BBS）以及条形码（BARCOAD）等多种技术。
电子商务已涉及和可以进行的业务包括：各种资料资讯的交换，商家在销售前后向客户提供所销售的产品和服务的有关细节，产品使用的技术指南，回答顾客的询问和意见，销售过程的处理等服务；在交易后采用电子奖金转账，信用卡，电子支票，电子现金等多种方式进行电子支付；对客户所购买的商品进行传送管理和运输跟踪，包括对可以用电子化方式来传送的产品如软体资料等的实际传送；在因特网上组建一个虚拟企业来提 *** 品和服务，组织志同道合的公司和贸易伙伴共同拥有和运营共享的商业方法； *** 部门和某些机构通过因特网进行的办公业务和行政作业流程等等。
电子商务的运作是一个在范围广阔的开放的大环境和大系统中，利用前所未有的计算机网路技术全面实现了网上交易的电子化的过程，将参加电子商务活动的各方，包括商店，消费者，运输商，银行和金融机构，资讯公司或证券公司以及 *** 机关等联络在一起，电子商务交易能得以完成的关键在于可以安全地实现在网上的资讯传输和线上支付的功能，所以为了顺利完成电子商务的交易过程，需要建立全社会的电子商务服务系统，发展电子商务的规范和法规，安全和实用的电子交易支付方法和机制等，来确实保证参加交易的各方和所有的合作伙伴都能够安全可靠地用电子商务的方式进行全部的商业活动。
电子商务是在网上开展的一种最先进的交易方式，网路是电子商务最基本的构架。电子商务强调参加交易的买方和卖方，银行或金融机构，厂商，企业和所有合作伙伴，都要通过企业内部网（INTERNET），企业外部网（EXTRANET）和因特网（INTERNET）中密切结合起来，共同从事在计算机网路环境下的商业电子化应用，实现在INTERNET网上的真正意义上的电子商务。因特网上的电子商务市场是一个资源丰富的资讯库，它能够实时地为使用者提供所需的各类商品的供应量，需求量，发展状况及买卖双方的详细情况，从而使厂商能够更方便地研究市场，更准确地了解市场和把握市场。因特网上的电子商务市场又是世界各地的厂商进行广告宣传的好渠道，全球性的因特网路可以使厂商在电子商务网路上的广告传播的面最广而所需的费用最低。
电子商务对社会经济产生哪些影响?
·电子商务将改变商务活动的方式
传统的商务活动最典型的情景就是“推销员满天飞”，“采购员遍地跑”，“说破了嘴、跑断了腿“，消费者在商场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品。现在，通过网际网路只要动动手就可以了，人们可以进入网上商场浏览，采购各类产品，而且还能得到线上服务，商家们可以在网上与客户联络，利用网路进行货款结算服务， *** 还可以方便地进行电子招标、 *** 采购等。
·电子商务将改变人们的消费方式
网上购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中，同时消费者还能以一种轻松自由的自我服务的方式来完成交易，消费者主权可以在网路购物中充分体现出来。
·电子商务将改变企业的生产方式
由于电子商务是一种快捷、方便的购物手段，消费者的个性化、特殊化需要可以完全通过网路展示在生产商面前，为了取悦顾客，突出产品的设计风格，制造业中的许多企业纷纷发展和普及电子商务，如美国福特汽车公司在1998年的3月份将在全世界的12万个电脑工作站与公司的内部网连线起来，并将全世界的1.5万个经销商纳入内部网，福特公司的最终目的是实现能够按照使用者的不同要求，做到按需供应汽车。
·电子商务将对传统行业带来一场革命
电子商务是在商务活动的全过程中，通过人与电子通讯方式的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，传统的制造业籍此进入小批量、多品种的时代，“零库存“成为可能；传统的零售业和批发业开创了”无店铺“”网上营销“的新模式；各种线上服务为传统服务业提供了全新的服务方式。
·电子商务将带来一个全新的金融业
由于线上电子支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件，随着电子商务在电子交易环节上的突破，网上银行、银行卡支付网路、银行电子支付系统以及电子支票、电子现金等服务，将传统的金融业带入一个全新的领域。
·电子商务将转变 *** 的行为
*** 承担著大量的社会、经济、文化的管理和服务的功能，在电子商务时代，当企业应用电子商务进行生产经营，银行金融电子化，以及消费者实现网上消费的同时，将同样对 *** 管理行为提出新的要求，电子 *** 或称网上 *** ，将随着电子商务发展而成为一个重要的社会角色。
总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济的影响远远超过商务的本身。除了上述这些影响外，它还将对就业、法律制度以及文化教育等带来巨大的影响，电子商务会将人类带入资讯社会。
电子商务的三个作用
在现代资讯社会中，电子商务可以使掌握资讯科技和商务规则的企业和个人，系统地利用各 种电子工具和网路，高效率、低成本地从事各种以电子方式实现的商业贸易活动。从应用和 功能方面来看，可以把电子商务分为三个层次或3S，即SHOW、SALE、SERVE： SHOW（展示）
就是提供电子商情，企业以网页方式在网上释出商品及其他资讯，和在网上做广告等，通过SHOW，企业可以树立自己的企业形象，扩大企业的知名度，宣传自己的产品的服务，寻找新的贸易合作伙伴。
SALE（交易）
即将传统形式的交易活动的全过程在网路上以电子方式来实现，如网上购物等。企业通过SALE可以完成交易的全过程，扩大交易的范围，提高工作的效率，降低交易的成本，从而获取经济和社会效益。
SERVE（服务）
指企业通过网路开展的与商务活动有关的各种售前和售后的服务，通过这种网上的SERVE，企业可以完善自己的电子商务系统，巩固原有的客户，吸引新的客户，从而扩大企业的经营业务，获得更大的经济效益和社会效益。企业是开展电子商务的主角。
电子商务应用有几种型别?
·企业内部间的电子商务 主要是通过企业内部网（Intra）的方式处理与交换商贸资讯。企业内部网（Intra）是一种有效的商务工具，通过防火墙，企业将自己的内部网与Inter隔离，它可以用来自动处理商务操作及工作流，增强对重要系统和关键资料的存取，共享经验，共同解决客户问题，并保持组织间的联络。通过企业内部的电子商务，可以给企业带来如下好处：增加商务活动处理的敏捷性，对市场状况能更快的作出反应，能更好地为客户提供服务。 ·企业与企业间的电子商务（B-B模式） 主要是通过INTERNET或专用网方式进行电子商务活动。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 ·企业与消费者之间的电子商务（B-C模式） 主要是企业通过INTERNET为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网路在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。 ·企业与 *** 间的电子商务（B-G模式） 这种商务活动覆盖企业与 *** 组织间的各项事物，主要包括 *** 采购、网上报关、报税等。
·企业内部间的电子商务 主要是通过企业内部网（Intra）的方式处理与交换商贸资讯。企业内部网（Intra）是一种有效的商务工具，通过防火墙，企业将自己的内部网与Inter隔离，它可以用来自动处理商务操作及工作流，增强对重要系统和关键资料的存取，共享经验，共同解决客户问题，并保持组织间的联络。通过企业内部的电子商务，可以给企业带来如下好处：增加商务活动处理的敏捷性，对市场状况能更快的作出反应，能更好地为客户提供服务。 ·企业与企业间的电子商务（B-B模式） 主要是通过INTERNET或专用网方式进行电子商务活动。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 ·企业与消费者之间的电子商务（B-C模式） 主要是企业通过INTERNET为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网路在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。 ·企业与 *** 间的电子商务（B-G模式） 这种商务活动覆盖企业与 *** 组织间的各项事物，主要包括 *** 采购、网上报关、报税等。
分析新闻评论作品从何入手
从三个方面入手进行权衡分析：选题立论、说理论述、辞章文采。
——选题立论是否符合客观形势、社会实际和重心工作的需要，是否有的放矢，是否抓住了关键性矛盾或切中了时弊；
——对解决有关社会矛盾或人们的思想疑虑，是否有独到新颖的见解、角度和论据；
——文章的标题是否精当、引人；
——在说理论述方面有什么特点和经验，用了哪些有效的方法，是否心平气和、以理服人，使人入耳入脑；
——结构、语言和辞章文采方面有没有明显的特点或创新，文字是否新颖、生动和通畅～
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可以尽量生动一些，举一些例子。每一小点都可以谈很多方面。比如爱好运动，什么运动，为什么等等。