文创产品如何打开市场

Question

如题所述

Answer 1

摘要：虽然文创产品消费不断增加，但还是有很多文创产品苦于没有市场，”看得到才卖得掉”这是产品销售的通用原则。因此在商品质量皆已完备的情况下，文创产业如何拓展市场、找到对的通路合作销售，就成为品牌营运绩效最重要的决战点。下面为大家介绍文化创意产品如何推广运营。一、文创产品如何打开市场
1、文化性
文创产品想要打开市场，首先产品对文化元素的提炼必不可少，还要有自己的设计风格，再配合宣传攻势和热点炒作，文创产品想要提升销量是没有问题的。
然而对于文化创意的深度提炼，极其考验设计师的能力。
2、功能性
文创产品并不只是华而不实，在深度提炼产品文化元素的基础上，增强产品的实用性。功能性的改进，也极其考验设计师的能力。
再有就是二者文化与功能结合，就是一个好的文创产品，而好的产品，再配上一定的推广运营，就能很好的打开市场。
二、文化创意产品如何推广运营
文创产品，大多脱胎于传统产品，但是区别于传统产品的对功能性需求的满足，融入了对文化元素的提炼，在满足功能需求的同时，也满足了人们对于欣赏之美的需求。而对于欣赏之美的满足，正是人们愿意进行转换的重要因素，也是文创产品价格高于功能产品的重要因素。
1、定价
文创产品的价格=功能价值+文创价值。从这个公式，我们不难推断出很多可能性：
举例推断：假如在功能价值不变的情况下，文创价值直接决定产品定价。也就是说你的客户群体在你定下文创价值的同时就已经做了限定，就是那些认为你的文创价值等于大于你的定价的人。
2、渠道
文创产品的渠道其实并不难做，分线上和线下。
现在很多好的文创作品没有做起来，渠道是有问题：即只注重线上。文创产品必须做好线上线下联动。
3、促销
文创作品绝不能像以前的工厂模式去操作，对于促销，必须由自己组建团队进行。
线上促销就不说了，重点是线下渠道的促销。文创产品在找到首批带头人之后，要快速进行扩散，这个扩散就是促销活动的重点考量。组织事件、活动、沙龙、展览，PK，whatever，whocare，只要能以带头人为中心发散出去，快速扩展品牌知名度、参与度，促销活动就成功了。品牌知名度有了，很多问题就不再是问题。