星巴克如何在中国成功?

Question

如题所述

Answer 1

星巴克在中国市场的成功可以归结于精心策划的布局和选址策略。首先，星巴克遵循从一线城市向二三线城市扩展的路径，依据城市的经济和人口因素，将中国划分为五个市场等级，逐步推进。在选址上，星巴克采取的是先确定城市再选择具体位置的策略。
星巴克在决定是否进入一个城市时，会进行人口分析，确保目标人群——受过高等教育的中高收入消费者——足够庞大。此外，星巴克会根据城市的规划和地理特征，将城市划分为迷你市场，并在每个市场中细分为商圈和功能区，然后按照优先级进行选址。
星巴克的选址策略包含六个关键点：
1. 选择人流量大的聚客点作为潜在门店位置。
2. 明确目标客户群体，主要针对追求时尚和品味的年轻和中高收入人群。
3. 确保门店有良好的可视性，橱窗成为自然的招牌。
4. 关注交通便利性，以便增加顾客进店的机会。
5. 集中开店以降低配送成本，并在消费力集中的区域开设多家门店，以排斥竞争对手。
6. 选择成熟稳定的商业环境，以确保长期稳定的收益。
在门店竞争方面，星巴克有其独特的选址偏好：
1. 偏好街角位置，以成为人们日常路线中的必经之地。
2. 门店尽量位于车行道的右侧，方便顾客进出。
3. 选择与音像店或干洗店等邻近的地点，增加潜在顾客的接触机会。
通过这些策略，星巴克在中国市场实现了成功布局，并持续扩大其品牌影响力。