（高分求助）货代的同行拜访是什么？ 为什么没销售？

Question

刚做货代没两天，很多东西都不懂，特来求高手解答。
今天上班 有人 进来 询问 说要“同行拜访。”
公司的 另一位同事说：“没销售”。听到这句话后 他就走了。
请教大虾
Q1: 为什么没销售 就不能同行拜访呢？ 同行拜访一定是找销售的吗？找里面的老板或操作人员不可以吗？
Q2：同行拜访又是什么呢？是交换名片吗？
Q3: 为什么有些公司有销售 有些没有呢？ 销售具体是 干什么的呢？

Answer 1

1，同行拜访无非对方有价格优势，从你们公司揽货，但或许你们同事有固定配合的就不想找其他的人，以耽误彼此时间；还有就是你们公司做指定货，固定做某个国家某个航线，货柜也基本都是固定的港口，这样就没必要找同行询价了，主要还是看公司定位
2，同行拜访就是货代之间互相认识，交流以达到揽货的目的。其实即使公司不做自然货也要多和同行沟通，在了解航运市场的同时，也了解了对方的优势，谁知道什么时候能用到对方呢。
3，如果做指定货就不需要有销售了还有就是你们老板能力超强，货很多，不用花那个钱雇销售来揽货，但以现在的行情，谁知道那天你的最大客户被人家抢走了呢。
我还是不赞同你同事的做法的，大家都不容易，沟通就是学习的过程，对新人来说尤为重要

Answer 2

同行拜访就是另一个公司的销售区你们公司揽货，一般情况下，是找销售的，这样可以互通有无，但有的公司比较好是船公司的庄家或只做某些航线的话就没必要在去跟别的货代公司合作了，销售嘛就是揽货的人。比如一个公司你们公司平常的生意都是销售找来的，

Answer 3

销售就是业务啊，同行拜访就是他们的价格比较有优势，可以以较低的价格接受同行的单子。而这些做同行拜访的业务，他的目的就是找到你们公司的业务，对他们公司的优势做个推广。
我想，我说了这些，你的3个问题应该全部能理解了吧？

Answer 4

1.有的货代做直客，有的做同行，有的都做，不一样的，只要你有优势，有好价格，去哪推销都没问题，
2.同行拜访就是相互交换资源，看看有没有合作的机会
3.有销售的主要就是靠揽货，没有销售的可能是做指定货，就是国外代理指定货

Answer 5

a1:你那个同事不想麻烦
a2：同行拜访是互相交流价格。也交换名片
a3：都有销售，只是销售是老板罢了。销售就是业务。