第1个回答 2020-11-10
15、小心他溜掉
如果客户一见面就开始讨好你,或请你稍等一下,他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱,这个钱十有八、九是取不回来的,并且对方还会有“最充分”的理由,满嘴的“对不住”),这时,一定要揭穿对方的“把戏”,根据当时的具体情况,采取实质性的措施,迫其还款。
16、不给他提出分外要求的机会
如果你的运气好,在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时,就要及早离开,以免他觉得心疼,并告诉他××产品现在正是进货的好机会,再过10天就要涨价若干元,请速做决定以免失去机会等等,还要告诉他与自己联系的时间和方法,再度谢谢他之后,马上就走。
17、中国特色——利用人情关系
商场上,业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始,追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展,在他的付款能力之中优先考虑付你的款!
18、借助对方上司的压力
债权人首先要想办法找到债务人的上级主管,利用其上司的权力给欠款人说理讲法,施加压力,令其服从领导组织的决定。
19、以物品抵债
有时客户在市场上因竞争不力,经营不善,导致产品积压,资金周转困难,他要求以商品或货物来抵债,这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的客户,往往稍一延迟连物品也没有了。
20、聘请律师或追债能手。
律师和追债能手学法懂法,见多识广、能言善辩,以案说法,会事半功倍,又不会违规犯法。
21、利用领导人作当事人去追债。
领导亲自出马威力大,他们讲策略又有指导能力,如能和经办人一齐去追讨债务,可以引起对方领导的重视,互相催促拿出解决问题的方法,减少下级敷衍拖赖踢皮球。
22、利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债,并请客户签认回执为证。
如债务人公司较有实力又是长期合作者,只是一时资金周转困难,那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票,这样既保证诉讼时效连续,又给他一次次加上紧箍咒。
欠款合同手续齐全,证据又确实,因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便,债权人可每月写信索债,发出律师函追债。但所发信件均要挂号,保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。
23、调动公司群体力量追债
适当地组织群众代表上门讨债,因人多势众造成高压,协迫他就范还债。
24、利用跟踪纠缠讨债。
利用跟踪追击的办法,软泡硬磨,打持久战,跟踪他的行动,干扰他的工作,促使其无地自容而还账。
25、巧妙运用钓鱼法。
这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵,钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等,掌握钱货后,业务员便可以促使其就范了。
26、委托追债公司讨债
27、责令债权当事人追债
有些不正常的业务成为烂账,系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏,或因某些经办人玩忽职守,造成老大难问题,公司领导可以责令经办人专门追债直到收回货款。
28、让财务人员“活账本”追债
财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解,积极支持并参与追债。
29、小心诈票
核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号,以及票据有无错字,钢印等有无涂改;
30、不分昼夜,不卑不亢,软硬兼施;态度坚决,口气和顺;不碍情面,依时结清;分清形势,壮士断腕。
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第2个回答 2020-11-10
企业追收货款的最佳方式
在企业法律实务中,追收被拖欠货款是企业所遇到较多的事务。不少的企业在多次向对方催收无效后,就想到向法院提起诉讼。其实,从成本和效率来看,这并不是最佳的选择。下面介绍两条成本低而效率高的追款途径给有关企业参考:
一、由律师出面与欠款者协商、谈判。
向法院提起诉讼的缺点是要交纳诉讼受理费;更重要的是一般得等三个月左右,甚至更长的时间才能作出判决;如果还要申请法院强制执行的话,则时间就拖得更长了;如果在没有作财产保全的情况下,而欠款者又故意隐藏、转移财产的,则强制执行可能会毫无结果,甚至连诉讼受理费也拿不回来。但是,如果由律师出面与欠款者协商或谈判的话,首先,欠款者的对抗心理就没有被起诉的强,这对于解决问题很有好处。第二,欠款者会感到与被起诉同样大的压力:追款人既然舍得出钱请律师,当然很重视追款这件事 ;律师总是与诉讼联系在一起的,追款人下一步就是到法院起诉了。第三,欠款者比较相信律师说的话。由于律师熟悉法律,对于追款人和律师所说的同样的话,欠款者是比较相信律师说的。因此,在陈述道理、施加压力方面,律师更有优势。第四、经验丰富的律师一般要比追款人更懂得向欠款者软硬兼施。第五、如果提起诉讼也请律师的,则由律师出面协商、谈判就少了交诉讼受理费。第六、由律师出面协商、谈判的时间远比起诉的短。很多时候,协商或谈判的当天就能追回欠款;遇到欠款者拖拉的,也不过是一个星期左右;如果欠款者是故意搪塞的,浪费也不过是约一个星期的时间。综上所述,与起诉相比,律师出面协商、谈判具有成本低、效率高的特点。因此,在起诉之前,追款人应当考虑选用由律师出面与欠款者进行协商或谈判。
二、与欠款者去做具有强制执行效力的公证书。
如果欠款者不是有意拖延或存心不清偿债务,而只是确实一时欠缺资金的,则与欠款者去公证处做具有强制执行效力的公证书是最佳的选择。这样,就可以不经诉讼而直接能向法院申请强制执行,而且不用交申请执行费。根据《中华人民共和国民事诉讼法》、《中华人民共和国公证法》、《公证程序规则》的有关规定,符合以下三个条件的债权文书,可以由公证机关赋予强制执行效力,在债务人不履行或者履行不适当时可直接向法院申请强制执行:(一)债权文书以给付货币、物品或者有价证券为内容;(二)债权债务关系明确,债权人和债务人对债权文书有关给付内容无疑义;(三)债权文书中载明当债务人不履行或者不适当履行义务时,债务人愿意接受强制执行的承诺。又根据《诉讼费用交纳办法》的相关规定,2007年4月1日以后,申请强制执行上述公证书申请人是不用交纳申请费用的。与欠款者到公证处做了具有强制执行效力的公证书后,可以省去交纳诉讼受理费、审判的财力、时间以及人力,具有成本低、效率高的特点。
综述全文,在向法院提起诉讼之前,应当先考虑由律师出面与欠款者进行协商、谈判,或者与欠款者去做个具有强制执行效力的公证书,这样,才能既省钱又省时。本回答被网友采纳
第3个回答 2020-11-10
第一,首先要查清对方的底细,包括财务状况,谁负责
很多人在讨论解决事情之前,往往忽视了一个问题。既然要追款,我们究竟是要向谁追,谁才能够解决这件事情。
有些人,大张旗鼓的跑到客户的公司里,找到对方公司的财务出纳,因为出纳管钱,就找出纳去要欠款。
结果,出纳完全没有权利解决这件事情,他们虽然管着企业钱财的收支,可没有权利对这些收支自主安排。
要追回拖欠的尾款,先摸清对方的底细,看他们究竟是因财务亏损而无力还款,还是故意拖欠。
如果是故意,则可以找对方的财务负责人,比如财务总监,还有对方公司的法人进行追偿。
如果对方拒绝配合,则可以走法律程序,进行仲裁。
第二,告诉对方自己的现实情况,以及对方如果拖欠货款要承担的后果
很多客户选择拖欠尾款,一是因为自己的情况,可能是实在无力偿还;还有一种,就是因为对方表现的并不明显,他们会选择能拖就拖。
在找到对方追款时,一定要告诉对方我们的现实情况,不用过于夸大或是过于卖惨。
我们可以根据实际情况进行一定的渲染。如果公司实在是需要这笔钱,可以提示对方,我们资金周转不济,需要资金的融入。如果不急着要,我们也要用一定的急迫感,让对方知道,我们现在需要这笔欠款入账。
如果对方实在是不愿意配合,依旧拖欠款项不还,我们就可以硬气起来。告诉对方,如果你不愿意偿还款项,日后我们之间的合作就会大打折扣,甚至因此失去我们之间的信誉关系。
如果情况严重的,我们就直接走法律程序,维护权益。
第三,一个人唱红脸一个人唱黑脸
在追款的时候,不仅可以一个人去,也可以带上一至两个同事,彼此之间配合,在即不给对方强迫感的同时,又能提高追款的效率。
一方以温和的态度,给对方的管理人员一种好的感觉,通过怀柔,让对方产生愧疚感。
另一方以严肃的态度,给与他们紧迫感,并施加一定压力,让对方对我们的态度产生敬畏。
一松一紧,很容易干扰对方的判断。一方面,他又会感激我们对他们的信任和支持,一方面,他们也会意识到我们态度的坚定,就是要追回欠款。
这样,很快的,对方的心理防线,就会崩溃。
第4个回答 2020-11-10
这是一个很考验人的问题,有人认为就应该将他列入黑名单,以后再也不往来。还有人认为,一开始就应该探明他们的明细,免得日后夜长梦多。更甚的有人提出,可以找一群人将对方围住,不给钱,就不走。
这些回答看起来都没有任何的问题,它确实也在解决客户拖欠款项的事情。
但有些方法还是看看就可以了,如果真的动手,很有可能钱也要不到,人还要关进监狱,公司也受牵连。
那么,如何有效的收回员工的拖欠款,在这里,我教给你三个小方法,在不吵不闹的情况下,就让他们乖乖的还回欠款。
第一,首先要查清对方的底细,包括财务状况,谁负责
很多人在讨论解决事情之前,往往忽视了一个问题。既然要追款,我们究竟是要向谁追,谁才能够解决这件事情。
有些人,大张旗鼓的跑到客户的公司里,找到对方公司的财务出纳,因为出纳管钱,就找出纳去要欠款。
结果,出纳完全没有权利解决这件事情,他们虽然管着企业钱财的收支,可没有权利对这些收支自主安排。
要追回拖欠的尾款,先摸清对方的底细,看他们究竟是因财务亏损而无力还款,还是故意拖欠。
如果是故意,则可以找对方的财务负责人,比如财务总监,还有对方公司的法人进行追偿。
如果对方拒绝配合,则可以走法律程序,进行仲裁。
第二,告诉对方自己的现实情况,以及对方如果拖欠货款要承担的后果
很多客户选择拖欠尾款,一是因为自己的情况,可能是实在无力偿还;还有一种,就是因为对方表现的并不明显,他们会选择能拖就拖。
在找到对方追款时,一定要告诉对方我们的现实情况,不用过于夸大或是过于卖惨。
我们可以根据实际情况进行一定的渲染。如果公司实在是需要这笔钱,可以提示对方,我们资金周转不济,需要资金的融入。如果不急着要,我们也要用一定的急迫感,让对方知道,我们现在需要这笔欠款入账。
如果对方实在是不愿意配合,依旧拖欠款项不还,我们就可以硬气起来。告诉对方,如果你不愿意偿还款项,日后我们之间的合作就会大打折扣,甚至因此失去我们之间的信誉关系。
如果情况严重的,我们就直接走法律程序,维护权益。
第三,一个人唱红脸一个人唱黑脸
在追款的时候,不仅可以一个人去,也可以带上一至两个同事,彼此之间配合,在即不给对方强迫感的同时,又能提高追款的效率。
一方以温和的态度,给对方的管理人员一种好的感觉,通过怀柔,让对方产生愧疚感。
另一方以严肃的态度,给与他们紧迫感,并施加一定压力,让对方对我们的态度产生敬畏。
一松一紧,很容易干扰对方的判断。一方面,他又会感激我们对他们的信任和支持,一方面,他们也会意识到我们态度的坚定,就是要追回欠款。
这样,很快的,对方的心理防线,就会崩溃。
但在这件事情之后,我们还有更重要的事情,对客户的重新评级。
如果他们的态度极其消极,我们甚至可以把他们排进3C这个等级。为未来,对于这种客户,我们可以避而远之。