五种市场观念的的内涵、背景以及新旧观念的比较
表1―1 五种市场观念的对比
市场观念
营销出发点
营销目的
基本营销策略
侧重的方法
生产观念
（包括产品
观念）
产 品
通过大批生产产品、或改善产品即刻获利
以增加产量、提高质量、降低价格竞争
坐店等客
销售观念
产 品
通过大量推销产品获利
以多种推销方式竞争
派员销售
广告宣传
市场营销
观念
消费者
需
求
通过满足需求达到长期获利
以发现和满足需求竞争
实施整体
营销方案
社会营销
观念
消费者
需
求
通过满足需求达到长期获利
以获取消费者信任、兼顾社会利益影响消费等竞争
与消费者及有关方面建立良好的关系
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