如何再次拜访客户

Question

如题所述

Answer 1

　你好！第二次去拜访，关键还是前期准备。有些客户表面上也欢迎你，但就是不谈正事。这样，你就要根据对方的兴趣，对症下药。假如客户很喜欢围棋、象棋、麻将、扑克或保龄，你就要在这些方面跟他叫板，激他与你一对一的比赛，根据对方的兴趣下功夫，慢慢地，你就能找到机会请对方吃饭或送些小礼品；由于臭味相投，对方就有可能被你和平演变：到那时再谈合同也就是水到渠成的事了。
　　如果对方不接受你送的礼物，将它们原封不动地退回来的话，这种生意也就差不多到此为止了。不过，如果你认为客户的关键人士一时难以攻下的话，不妨同时与客户单位里的其他人也多交往交往，提高自己的人气指数。
　　做推销，没有激情，你绝对干不好，但你光有激情，你也绝对干不好。作为推销员，你必须在保持自己高昂的激情的同时，细致入微地观察自己的客户，随时把握他们的心理变化，设法满足他们的各种心理要求，从而理解和接受自己。做推销是如此，做人更是如此。