为何很多大的家电供货商选择国美苏宁这些卖场，让了很多利。自己的专卖店不行吗？

Question

为何很多大的家电供货商选择国美苏宁这些卖场，让了很多利。自己的专卖店不行吗？在3.4线城市没有这样的大卖场取而代之的是各个分品牌各自的专卖店。这样相对于让利于国美苏宁的优势看似明显。但在1.2先城市，大卖场取代了装卖店。本人却不知道对于各大供货商的优势。个人感觉大品牌的专卖店优势完全不逊于国美苏宁这样的大卖场。希望懂的朋友能给予解释。谢谢。

Answer 1

大卖场的优势就是流水大,基本上大品牌在家电卖场都是不怎么赚钱的,很多都是赔钱卖,比如诺基亚,它的很多型号都是倒贴钱在卖,但是总体来讲还是在盈利,就靠那几款新上市的产品,但也就在4%左右,盈利这么少,可以说他们进驻卖场根本不是为了赚钱而来,只能是抢占市场,增加占有率
自己开专卖店毕竟不如有实力的卖场那么大的市场认可度,你问问身边的人就知道,一般买电器都会去那些大卖场,一是便宜,二是品牌比较多,可比性强一点,这就是厂家争相进入卖场的原因
对于一些小品牌,根本没有自己的品牌优势,只能借助大卖场宣传自己,那些厂家都是挤破头进卖场的,光一个进场费就要交不少钱,卖场还不正眼看你,很苛刻的,但是很多小品牌的国内的厂家,利润都比那些大品牌的大,因为小品牌市场占有率不高,普及率也不高,整个地区也就这几家在卖,没什么竞争力,价格相对来说浮动大一点;大品牌就不一样了,满大街都在卖,我为了增加我的市场占有率,必须要降价,所以如果这个型号不是我拿到首发权的话,基本上都会赔钱卖的.

Answer 2

大卖场的优势主要是可以借助多品牌的优势联合搞促销活动提升销量，客流量比较大，在一线二线城市大卖场的销售占据了厂家市场份额的的70%以上，所以厂家当然愿意投资大卖场，而且大卖场的资金回笼相对较快（一般都是预付款的），对供应商来说虽然让了很多利，但相对资金的周转次数多了，他还是赚钱的，所以供应商虽然备受大卖场的压榨但是还是会愿意借助大卖场的优势。三四线城市目前大卖场还不敢贸然投资，所以只能是厂家以专卖店的形式作为补充，如果时机成熟的时候大卖场一定会进军到三四线城市。厂家开的专卖店到时候会面临很大的压力。

Answer 3

加油。