连单是什么意思

Question

连单是什么意思

Answer 1

连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数。

比如：当日销售10单，其中有8单为两件以上每单的单数，

则店铺连单率就是：8/10=0.8*100%=80%，此店铺的连单率就是80%。

影响连单率的原因：

1、客人的消费能力，

2、店铺形象与陈列 ，

3、货品结构问题 ，

4、人员问题 ：包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。

提升连带率的方法：

一、货品结构要合理，货品组合成系列。

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：

产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

二、货品陈列有重点有系列

1、主推货品重点陈列，

2 、风格组合合理，陈列系列化 ，

3、店铺阳面应季陈列，色系清晰。

三、导购知识要配套。

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

四、连带销售有方法。

大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。连带销售的方法：

1、确定顾客的需求和兴趣。

2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。

3、对顾客反映进行测试。

Answer 2

连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数
比如：当日销售10单，其中有8单为两件以上每单的单数
店铺连单率：8/10=0.8*100%=80%
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