女性消费习惯

Question

如题所述

Answer 1

女性在消费中占主导地位

据统计，中国城市女性的就业比例已经达到了70%，在25-45岁时尚女性人口已达2.9亿，有独立经济来源和更强的消费能力的年轻、时尚女性有望成为未来消费行业持续增长的“风口”。有数据显示，超过半数的妻子收入水平与配偶相当甚至高于配偶，而在已婚男性中，仅有35.2%的丈夫认为自己的经济收入超过了妻子，这意味着女性在家庭消费中拥有强大的决策力。

强大决策力，四分之三女性管控家庭理财对于家庭理财产品的购买，27.3%的女性表示“自己一个人决定”，41.2%表示会和丈夫一起做决定；而在男性中，表示听妻子的比例为33.8%，另有40.6%表示会和爱人一起决策。





在2016年发布的《O2O时代的吃货力量》大数据报告中显示，69.39%的餐饮消费是由女性贡献的，而这其中的60%是由25岁—34岁女性贡献，也就表明更多年轻的女性已经成为餐饮消费的主力军。报告还显示餐饮大额消费中，在前5%用户里，女性占比达68.5%，男性则为31.5%。

而在相关调查中表明，女性主导了一般家庭约75％的消费，其中又包括85％的餐饮消费，每周超过5次外出就餐的女性达65%。而在“谁在餐厅的选择上更有话语权”这一问题的调查中显示，64%的女性在选择预定餐厅时更有话语权。



女性偏爱饮品、下午茶，钟情于外卖

在《O2O时代的吃货力量》大数据调查中还显示，女性在下午茶上的需求远远超过男性，而在夜宵的需求上则低于男性，由此看来大部分女性相比较男性而言更加注重生活品质和保持体型。



不同人群的日常饮食结构存在显著差异。

年龄越长，饮食结构越健康；男性在夜间点餐率高于女性，而女性则偏爱下午茶。



2017年《饮品大数据报告》中显示，整个饮品购买用户以女性为主，占73%，并且年轻的女性是饮品消费的主力军，30岁以下人群占71%。相比较男性而言，女性的年均消费频次更高，但是男性的客单价更高。而在女性整体与90后的相关调查中，90后在奶茶等饮品的需求量上明显高于女性整体的需求，在快餐、面点等业态上的需求基本持平。

通过数据我们不难看出，女性消费者对于饮品的需求度非常高，这或许就是近两年喜茶等新式茶饮出现井喷现象的直接原因，也说明在餐饮上讨好女性是一个聪明的选择。



Answer 2

女性消费者的消费文化
（一）非理性消费占主导
女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。这种感性消费并非事前计划好的 ,所购买的商品也非生活所必需的。对于这种“非必需”的感性消费 ,不同的人也有着不同的看法。在男性眼里，它被视为一种透着虚荣的不成熟，而在女性眼里，它却尽显天性可爱；在商家眼里，那意味着无限的商机，而在营销专家眼里，它却那么琢磨不透。
女性的非理性消费有几种不同的表现：
1、受到打折、广告等市场氛围的影响。与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感。女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。从媒体接触习惯上来说，女性更容易接受更生动和感性化的媒体，如电视和杂志。而男性常会被一些理性的文字所吸引。女性更习惯于晚上呆在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。
2、易受到人为气氛的影响，喜欢跟风。
3、情绪化消费明显。情绪在很大程度上可以决定女性消费者买或不买。
（二） 通常情况下不为自己的购买行为后悔

在众多情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，大多数的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价，还有部分人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。发工资造成的突击消费也很正常 ,多数女孩子都说不后悔，多数人认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。感到后悔程度较高的是受广告影响和销售人员的推荐影响而产生的非必需购买行为 ,不过仍有的女孩子仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后 ,青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀 ,而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此抓住女性的消费心理 ,提供感性、富于激情而又实在的服务 ,将会使商家能够更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。
（三） 把逛街作为享受，有喜爱购物的天性

女性对逛街购物的爱好是非理性消费的土壤。在女性的消费群体中，虽然人们都喜欢购物，但因其所持有的消费观念不同，消费习惯也有所不同。可分为四类群体：1、场所便利型购物。表现为通常选择离家近的商店买东西，不喜欢逛街购物、抑制消费欲望。2、新潮个性化消费型。表现为喜欢尝试新鲜事物，购买商品追求与众不同，对价格因素不是很关注，非常注重自己对商品的感觉，注重个人享受、肯花钱。3、追求品牌档次型。表现为注重商品的牌子 ,喜欢购买名牌产品；有计划的理性消费，很重视商品的档次，购买的商品要有一定的档次。4、追求享受易受影响随意消费型。表现为购物前常没想好买什么东西，看到好的产品就会购买，购买东西易受别人影响。她们喜欢无目的的闲逛，易受他人影响花钱，懂得享受生活，崇尚我行我素的风格。