做销售一定要学会套路客户！！

Question

如题所述

Answer 1

成交都是设计出来的

1、让对方好奇把自己的产品或者服务，所能给客户的效果，通过故事等方式讲给对方听，让对方产生好奇，到底是怎么做到的。

2、让对方受益当对方想知道答案的时候，可以挑一些马上可以实施，做了就有效果的小技巧，告诉对方，让对方感觉是受益的。

3、让对方帮你帮助过你的人，之后会更加信任你，更加愿意听从你的建议。而前面你让对方受益了，你再让他帮个小忙，通过互动让他参与进来，增加他的对产品的感触。

4、让对方划算在说出产品价格之前，一定要先让对方感受到产品的价值，通过换算的方式让对方感觉到划算。

5、让对方紧迫在最后的成交环节，要设置限时、限量的优惠和门槛，制造紧迫感会让对方产生”我想要”情绪和冲动。

前面的4个互动，已经产生了足够的信任，再告诉对方原价360元，今天前20名报名只需299，这时的专化率一定比刚加就报价要高很多。信任积攒够了，成交就是水到渠成的事情。