代理记账公司销售有什么技巧？

Question

如题所述

Answer 1

一、有效的开场白应如何构建？
首先，进行简洁明了的自我介绍，然后直接说明打电话的目的，可以是以引起对方兴趣的方式开启对话。
二、电话营销的有效策略包括：
a、在拨打电话前准备充分，包括情绪调整和必要资料；
b、通过提问来了解客户的需求和期望，包括客户必须具备的条件、希望实现的目标、购买时间表和预算；
c、确保对话内容能够吸引客户的注意力；
d、始终牢记电话沟通的目标；
e、当遭遇“不”的回应时，转为深入交流以探求真实需求。
三、实现电话沟通目标的方法：
电话沟通的目标主要是促成交易或安排会面。
四、电话沟通的步骤：
1. 拨打电话；
2. 双方开始交谈；
3. 进行自我介绍；
4. 确认客户情况；
5. 避免与无决策权的人讨论业务；
6. 针对客户需求推广产品；
7. 报价；
8. 对客户的异议进行有效说服；
9. 确定交易。
五、应对客户拒绝约见的策略：
1. 弄清楚拒绝的原因；
2. 为未来的约见创造可能性：
a. 若客户表示忙碌，可以表明理解并强调产品对其企业的重要性；
b. 若客户建议与另一个人联系，可以强调决策的重要性，建议直接沟通；
c. 若客户表示已有合作代理公司，可以提出比较和评估的建议，强调比较的重要性。
这些是电话销售的一些基本技巧。若需更实用的方法，可以考虑加入知名财税公司，学习他们的标准化流程。