高分（100-500）求混凝土搅拌站（楼）销售流程及技巧

Question

要去应聘一份销售混凝土搅拌站/楼 的工作，希望能有行业人士指点一下销售混凝土搅拌站/楼的一般销售流程以及销售技巧，目的是为了能应聘上这份工作，请指点下详细的流程（包括潜规则在内）以及技巧或者此类工作面试技巧，优质答案追加分数100-500分（本人现有财富值1300+，但其他财富值也要备着以后用，请见谅不能全给）
在线急等答案，请注意是混凝土搅拌机搅拌站搅拌楼 属于搅拌设备 而不是混凝土

Answer 1

给你混凝土销售的岗位责任制，根据这个拓展，面试基本是对答如流。
1、分析市场情报，对市场销售做出正确判断和预测。
2、建立客户档案，定期回访客户，收集客户信息。
3、积极开拓市场，正确评估客户（公司规模、工程大小、动工日期、付款能力），跟进客户订单。
4、搞好客户信用调查，确保每批订单货款能及时回笼。
5、负责按销售合同要求及时回收、催追货款。
6、负责收集、整理、分析与反馈同行业的信息，包括主要客户、销售量、销售额、销售政策、市场占有率。
7、积极开发新客户资源，并跟进联系以促成交易。
8、指导、监督、检查和培训业务员拓展销售业务工作。
9、受理客户投诉，及时快速反馈有关部门处理解决。
10、根据客户付款状况，制定不同的催收款方法。
11、流失工地资料收集（竞争对手最终合约条款）。
12、做好客户工地售前、售中、售后服务工作。
13、针对市场状况和竞争对手策略，及时提请建议改进销售政策。
混凝土销售时持久战，有的一个单要跟一年多才能拿下，要时刻保持警惕，与合作者保持联络，免得其他人乘虚而入；不要小看工地的任何一个人，即使是个混凝土泵工，相信群众的力量是伟大的，一般拉关系先从中下层领导开始，他们要求不会特别高，但起的作用是不容小视的。至于其中的规则还是要在实践中你慢慢总结积累的，不同地方的有不同的规则和习惯嘛，吃饭、喝酒、KTV包房估计是少不了的。
希望可以帮到你！！

Answer 2

混凝土销售属于大宗商品销售，有别于一般销售
大宗销售，一般刚开始不好做，需要公共，具体做法就是发动自己的一切社会关系和不要脸的优势，主攻施工方，也就是包工头，施以小惠，一回生两回熟，一般时间长了，就会给你个工程，在时间长了，就会长久合作
要点：
1，一定要会喝酒，因为对方是包工头
2，如果你就社会关系，那就主攻甲方
3，一定不能着急，培养感情是正道
4，这种工作是越做越顺利，年收入几十万没问题

Answer 3

告诉老板你在交警或者中石油中石化有关系，搅拌站有很多管他的单位，这两个很有用，第一他生产要大量的柴油，包括在油品紧张的时候，第二，他的搅拌车要上路跑，天天跟交警打交道，正常来说每年送礼到交警大队长要15万左右。完事以后找在城郊结合部的加油站，因为搅拌站不会在城区，直接找站长，请请客唱唱歌，把介绍业务的事交给他，共同分成，也不需要太多一个红包包个千把块钱就够了，当然在你完成销售的情况下，因为油品紧张时加油站就是爷，没那个搅拌站不买帐，主要是我现在不在中油干了，不然可以直接帮到你，以前借助这个平台往搅拌站送黄沙，送石子，都是一帆风顺地就是没有送过设备，嘿嘿，有啥想知道继续问，我方便的时候就跟你说，

Answer 4

这类工作属于大宗销售，公司招人一般都是招有关系的
面试的时候就说你有关系，谈点经验等等，在销售过程中会遇到很多困难，必须学会多方面的应酬，包括设计院，甲方，施工方，甲方那边是重点，毕竟是他出的钱，但是你要给他们利益，以及开支，设计院找院长，许以利益，这是大宗销售必不可少的

Answer 5

我教你，百度HI联系本回答被提问者采纳

Answer 6

祝你好运

Answer 7

一般来说混凝土搅拌站都是工地主动打电话过来订购的，因为混凝土搅拌站之间都已经划好供应区域了。很少有竞争的!我这边都是这样的