Day1艾琳分享
1,自己的故事,经历人生方向迷茫的时
候,好朋友多次推荐艾多美,通过努力取
得成功,记住一句话,可以累计才是快不
用重来才是好得到大家认同的事业,坚定
选择艾多美,坚信艾多美可以给自己一大
块市场
2,艾多美创始人朴韩吉先生在2009年创立
艾多美,至今有11年,艾多美是一家生
存,速度,均衡为根基的企业,以跟上时
代发展的步伐以飞快的速度来应对时代的
变化,艾多美的员工和经营者获得事业长
期的成功从而就会拥有均衡的生活的初
心,艾多美目前已经在10几个国家和地区
开办了分公司,以顾客满意为首要目标
以正直善良原则的经营理念在韩国成立,
从这之后开展了进军全球市场的策略
3,艾多美免费注册,链接全球,是全球生
意
4,艾多美的目标之一,实现顾客的感动和
成功,经营哲学运用小孩哲学,小孩哲学
是指妈妈养孩子是为了孩子的成长与成
功,艾多美的存在就是为顾客提供优品
帮助顾客在爱多美这个平台,获取人生的
成功,顾客可以将爱多美作为事业成功的
工具,产品不但优质,加量不加价的理念
5,艾多美目标之二,超链接枢纽,枢纽两
个含义,汇聚与输出,全球采购,全球销
6,艾多美目标之三,成为超一流企业,好
东西便宜卖,消费者不多复购增多,企业
就可以持续稳定
艾多美的企业文化
1,原则中心文化,遵守各项法律法规,指
定经销商行为规则
2共同成长文化,消费者,经营者,合作厂
商,当地经济一起成长
3,分享文化,热心分享,喜欢公益
艾多美进军中国,这是一个非常好的开始
,烟台市的重点外商投资项目
2,韩国艾多美和烟台市高新区政府于2016
年12月正式签约
3,生产所有日常生活用品,厨房用品,保健食品等等
4,2020年,正式在中国开业,是值得信赖
品牌,朴韩吉是中国行业十大影响力人
物,十大诚信行业
艾多美以后的发展蓝图
1,成为消费者最信赖的品牌与企业
2,遵守各项原则与规范经营
3,多做公益慈善活动
4,实现中国业界的前列排名
艾多美第二期新人特训营DAY2
主讲人:琪琪
琪琪的故事
琪琪是个湖南人,但在广州从事,做过美业
化妆品店,美容化妆培训学校,美容院,渴望
有一天可以手停口停,拥有一份管道收入,经
营过好几家直销公司,成绩也不错,后来接触
上一个平台,被复购率吸引,放弃现有的化妆
培训学校,全心投入,也取得不错的成绩,很
多人分享过很多平台,也没有一间可以打动
她,也遇到过瓶颈,希望有一家可以小人物都
能成功的,后来遇到艾多美,被96.8%复购
吸引后来全力以赴,从无收入到有收入,并且
超越了上一个平台的5年多的努力
大众精品=大众+精品
大众人群都可以消费的精品
优良品质,超值价格(大众精品战略)
优品良价会联想到奢侈,艾多美尽力将产品
各维度的品质提升到最高,把价格降到最低,
同等价格品质很好,性价比相同,品质更加超
值,亲民更受消费者喜欢,消费者追求的品质
并要要求,每个消费者都渴望
守原则,打造出具有代表性这样的产品,保
证优良品质一个基础,不会为降低产品的价
格,只会降低各个环节的一个管理费用和物流
费用,让消费者拥有超值价格,高品质产品
什么叫做全球艾多美是一个全球流通的一个枢纽?
采用GsGs战略全球采购,全球销售战路,成
为全球链接全球产品与消费者的一个流通枢
纽,可以通过艾多美平台进行流通
全世界任何地方,寻找优秀产品,每个海外分
司不在单独销售,韩国的产品,在当地有非
常优秀的产品补充到我们销售清单中,其他海
外分公司也会选择我们优秀的产品,这样对当
地企业产生经济发展,全世界的艾多美,消
费者能够享受来自全世界各国家的高品质低价
艾多美产品同时保证良价又让消费者喜欢满
意,真正让消费者感动
例如:洗面奶,60元,出面起码100-200元
什么是流通枢纽
例如美国的食盐,束埔寨的胡椒粉,墨西哥的
牛由果,台湾的精油贴布,日本的海苔和丝
袜,叶黄素,美国的维B,中国的卫生巾,通
过我们GSGs战略走进全球消费者家中,这
战略成为大众精品的流通枢纽,成长的基础在
于我们的产品
艾多美只有12年,非常年轻的公司,但销售
额飞速增长,业界称之为独角兽企业
产品是艾多美成长的基础,秘密武器之
产品广泛,例如:护肤,彩妆,个人护理,生
活家居和视频,韩国经典保留的产品,还有跨
境全球购渠道产品
跨境全球购可以买原装进口产品,例如:红参
丹,鱼油,臻颜系列
我们也会做大量调研,唧些产品可以流通到我
们中国,反馈到各分公司,让顾客买到心仪的
除了跨境商品,也会一般进口去到产品,让消
韩国新上市的产品反馈比较好的,我们会通过
一般贸易进口
本土产品,包括自有工厂生产,也有ODM跟
OEM生产,发挥本土优势减少流通费用
例如:甘蔗汁提取的甘蔗糖蜜糖提炼的环保
产品,小孩餐具六件套,纯棉卫生巾等
焕力饮是一个六连冠含金量非常高的产品,权
威性非常高
臻颜系列获得NEP认证,只有是在韩国首创的
卓越技术才能获得这个认证
牙刷:每秒销售1支
艾多美退货率只有0.19%
产品自带流量,最好的营销就是产品的品质
为什么艾多美能做到如此好的产
本预算进行开发(没有限制
好无压力状态下从各个角度审视自己
2:体现一品一社共同成长文化,用竞争招标方
式来选择供应商
3:强强联手,建立稳定的战略伙伴关系,科
玛和韩国原子力研究所成立的科玛BNH,只为
艾多美公司合作
很多人没听过科玛,但是肯定听过雅诗兰黛
香奈儿都是出自科玛
4:拥有严格的品质管理,遵循法律的一个规
则,所有公司应该遵守的一个基础,从产品开
发就会挑选出有能力为我们提供优良品质的生
产企业,其次我们跟企业共同成长,会跟企业
提供去改善的建议,一起努力作出高品质产
品,也会开展顾客监督,听取来自市场的声音
艾多美第二期新人特训营DAY3
行业分析，主讲:谭红梅老师
市面上通过分享来推广的几个模式
第一:传统直销产品质量好,价格贵,公司有
研发能力,有高科技产品,有品牌,有历史
直销员为主导,名额的产生以直销员的销售
为主,管道收入靠直销员销售和服务推动
没有直销员的销售和服务管道容易枯菱,复购
率低。趋势的影响
第二:微商2012-13年开始达到顶峰,品牌
影响力不够,公司实力不够,产品种类少
一般只有一种,需要高额代理费,各层级之间有
差价,要拿高利润需做量大投资,做到最高级
别一般要一次性投资几十到百万以上,试错成
本高,对于小宝妈这类人群,几乎不大可
小,小代理利润空间不大,容易压货,所以
难攒到钱,市场乱价现象非常严重,很多网络
平台的产品,团购群里面有很多微商好卖的产
品,都是两折三折的价格,大多数是压货代理
抛出来的
第三:电商平台产品多,平台开口大,平台
对于企业来说属于轻资产创业,没有创业秘
密,没有护堿河,容易被模仿,短期攒一笔可
以,长期发展不行
四:微商电商省事版如花生日记,好省
等,券商依靠淘宝京东第三方购物平台,以送
券方式为品牌和店家做引流促销,以为背景大
项目好,经济学原理是品牌商和店家把促销
优惠给了券商收集起来给到推广员,比电商更
容易复制,对高端客户没多大吸引力
微商一般都是自主品牌策划
需要一定费用,团购群不用自主品牌
托生产品台,创始人找到供应商,把价格谈下来,一般只卖几款产品,然后找到大团队长一些团长,每人租一个到几个群,以优惠价格给到客户,团长攒差价,用分销发展团长,顾客容易流失,经营者收入减少
第六:直播带货和短视频,只是个风口,没法长
久,因为不是每个人都能成为李佳琦,人人
直播,人人带货,观众看不过来有审美疲劳
分享经济到底做什么好的,,具备哪些条件?
1:依旧是日用品
2:要有持续的管道收入,管道收入是什么?
复购率
3:复购率的决定因素
A:产品种类丰富,,刚需的产品
B性价比
C想要网上裂变产品最好100元以下
关注两个点:客户数量,培养消费者的习惯
艾多美是不是一个好项目
公司实力和市场实力
复购率决定持续收入,性价比确定复购率
公司制度和模式
0元注册,随意消费,没有差价,不用国
货,没有业绩考核
业绩终身累计,市场业绩无限,累计靠自然消费达成业绩,让消费者和经销商没有压力
艾多美公司是非常清晰告诉我们公司利润在哪
里,一般公司都是将经营者的报酬作为成本来
算,而艾多美是大经营者当做合作伙伴来跟
公司共同分享利润,而且把82%的利润作为
市场人员的报酬8%,回馈社会,做慈善公司
只赚取10%,艾多美全球领导力共分为七个
级别,从营销经理到首席总监,月平均收入营
销经理2到3万,那在中国,因为我们货品还
不齐,我们现在大概是一万五左右，平均
啊,高级经理平均月收入是5万左右,资深平
均收入10万,营销总监平均收入25万左右
高级营销总监平均月收入50万左右,资深总
监平均月收入100万左右,首席营销总监平均
月收入240万左右,我们知道要上到最高级别
是比较难,但是做到营销经理和高级经理是非
常容易的,因为他们是最底层的级别,一定是
量很大的,哪怕对于一个小白来讲,从来没有
做过,成为营销经理也是一个很容易的事情。
自己花一年时间开发,服务好30个客户不是
死粉哦,是客户哦,并且服务好这30个客
户,让他们成为艾多美的爱用者，根据二八法
则,这中间必定会产生六个愿意经营艾多美事
业的伙伴,将这六个人也每个人开发服务好
30个会员,那么我们就有了210,210个会员
平均两边各100个,足够让我们成为一个
型的营销经理了,那我们就可以看到艾多美的
收入设计啊
无论是普通人的月收入的两到3万,还是高
牛人的年收入的三千万他,也就是说,这个收
可以让社会的每个人都能找到自己的理想收
入,那这一点意味着什么?意味若我们的事业
机会对任何人来说都是有吸引力的,发展团队
容易!宝妈也能成功
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