1. 市场因素：
- 目标市场的范围：宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道，而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。
- 顾客集中程度：顾客在某一区域集中时，短、窄渠道更为合适；顾客分散时，长、宽渠道则更为有效。
- 顾客购买行为：购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道，而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。在市场竞争不激烈的情况下，企业应考虑与竞争者采用相似的销售渠道。
2. 产品因素：
- 产品性质：体积大、质量重、易腐或易损的产品适合短渠道或直接渠道，非易腐易损产品则适合长、宽渠道。
- 产品价格：高价位产品适宜采用窄渠道，而低价位日用品适合长、宽渠道。
- 产品时尚性：时尚产品适合短渠道，标准化程度高的产品适合长、宽渠道。
3. 企业自身因素：
- 财务状况：财务状况良好的企业可以选择短渠道，财务状况不佳的企业则依赖中间商。
- 渠道管理能力：管理能力强、经验丰富的企业适合短渠道，管理能力弱的企业适合长渠道。
- 渠道控制愿望：控制愿望强烈的企业倾向于短、窄渠道，愿望不强烈则选择长、宽渠道。
4. 中间商因素：
- 合作意愿：中间商合作意愿低时，企业倾向于短、窄渠道。合作愉快时，可采用长、宽渠道。
- 中间商服务：中间商提供优质服务时，适合长、宽渠道；服务劣质时，适合短、窄渠道。
5. 环境因素：
- 经济形势：经济衰退时，短渠道更为合适；经济形势好时，可考虑长渠道。
- 法律法规：考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。
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