广告产品定位可以分为哪几种类型

Question

如题所述

Answer 1

1. 利益定位法：这种方法侧重于强调产品如何为消费者带来具体的利益和价值。在定位过程中，重点在于展示产品能够满足消费者的需求，提升其生活质量或解决具体问题。
2. 使用者定位法：依据产品的不同使用者群体进行定位，这可能涉及到用户的年龄、性别、职业、生活方式等因素。目的是确保产品信息和相关活动能够吸引并 resonate with 目标用户。
3. 使用定位法：这种定位方式侧重于产品的使用场合和用途。它涉及到产品如何在不同的环境和情境中被使用，以及如何与消费者的日常活动相结合。
4. 分类定位法：通过将产品归入特定的类别或子市场，以便在消费者心智中建立一个清晰的产品形象。这种方法有助于区分产品与竞争对手，并突出其独特性。
5. 针对特定竞争者定位法：这种方法涉及将产品定位为与特定竞争对手的产品相区别的选项。这可能包括强调自己产品的优势或指出竞争对手产品的弱点。
6. 关系定位法：依据产品与消费者之间的关系进行定位，这可能包括情感联系、信任建立或长期承诺等方面。目的是使产品与消费者的关系更加紧密。
7. 问题定位法：这种定位方式专注于解决消费者面临的具体问题。通过展示产品如何作为解决方案，可以激发消费者的兴趣并促使他们采取行动。
产品定位的步骤：
步骤一：分析本公司与竞争者的产品。分析自己和竞争者销售的产品，这是定位的一个良好起点。
步骤二：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，列出产品目标市场正面和负面的差异性，这些差异性必须适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看似负面效果的差异性，也许会变成正面效果。
步骤三：列出主要目标市场。
步骤四：指出主要目标市场的特征。写出目标市场的欲望、需求等特征简洁明了的。
步骤五：结合目标市场的需求。接下来，就是将产品的特征和目标市场的需求与欲望相结合。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间画上许多条线，以发现消费者还有哪些最重要的需求，这些需求是公司产品或竞争者的产品尚未满足的。