能能读书《思考快与慢》第27章禀赋效应与市场交易

Question

如题所述

Answer 1

1. "禀赋效应"指的是当一个人拥有某个物品时，他对该物品的评价会比未拥有之前显著提高。
2. 当你一无所有时，你对于任何一种可能的选择都是可以接受的。然而，一旦你拥有了某样东西，你对于这种东西的评价就会上升，而且你对于失去它的恐惧会比获得它的喜悦更加突出。
3. 实验表明，人们对失去和得到的感知并不总是等价的。例如，一个人在得到加薪和额外假期之间做选择时，如果先选择了其中一项，后再选择另一项，他们往往会觉得自己失去的比得到的要多，因此倾向于保持原状。
4. 这个实验揭示了两个重要事实：人的偏好不是固定不变的，它会随着情境的变化而变化；而且，损失的痛苦通常比获得的快乐更加显著，这导致了人们倾向于保持现状。
5. 传统的经济学理论没有考虑到参考点对人们选择的影响。禀赋效应的解释在于人们对于损失的厌恶。
6. 例如，一个喜欢葡萄酒的教授，他愿意购买价格不超过35元的葡萄酒，但不愿意出售自己的葡萄酒，即使有人出价100元。这是因为他的参考点是他已经拥有这瓶葡萄酒，所以他会感受到失去的痛苦，而不是获得喜悦。
7. 在交易中，禀赋效应通常不会出现，因为用于交换的物品没有情感价值。商家生产的产品是为了交换，所以销售时没有失去的感觉。
8. 作者还研究了贫困状况下的决策问题。贫困意味着生活水平低于个人参照点，这导致人们总是处于损失的心理状态。因此，穷人对于金钱的获得和失去非常敏感。
9. 最后，作者提醒我们在某些情况下，不应被禀赋效应所束缚，应该采取商人般的思维方式，以便更合理地做出决策。例如，在进行家庭整理时，我们往往因为厌恶损失而难以丢弃一些可能永远都用不上的物品。