海澜之家的商业模式是什么样的？

Question

如题所述

Answer 1

海澜之家的商业模式是轻资产运营模式，通过将存货和资金分解给上下游，实现了快速扩张和高赢利能力。在价值链主要环节，海澜之家只控制面料研发、服装研发以及品牌，而上游供应商承担存货成本，并按照海澜之家提供的设计生产服装。即使服装滞销，供应商也愿意接受100%的退换货。这种模式下，海澜之家不进行生产，而是委托其他工厂生产，且在合作过程中实行现款现结。尽管工厂需承担滞销货物的退货风险，但由于当时的社会现状，服装工厂生存压力大，因此愿意接受这种不合理的条件。在这种商业模式下，海澜之家作为中间商，拥有定价权和话语权，通过压榨上下游来获取高利润。这种商业模式的成功告诉我们，在商业发展过程中，寻求的不是双赢，而是如何找到定价权逻辑，以中间商的角色去压榨上下游，从而获得高利润。因此，要想发展，就需要有勇气踏出这一步。