首先，当你到达4S店时，你可以看看车，并坐在样车里。当销售员来找你的时候，你可以先和销售员聊一下车，表现出你很喜欢这款车，但你也时不时透露一下，其他品牌的几款车也是不错的想法。一般你坐下后，销售部会拿出一张表格帮你算出各个价位。这里需要注意的重要一点：首先我们把价格点分为以下四个部分：网约车价格、购置税、保险、套餐。四块里的购置税和保险直接和网约车价格挂钩。如果网约车价格下调，税和保险都得重新计算。(注：很多销售会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，网约车价格13.5万。当你把车价减了3000，销售自然会从总价里扣除3000，变成14.7万给你。其实他隐瞒了降低购置税和保险的部分，客户在这里吃了暗亏。综上所述，我们要削减的目标是网约车价格。当你讨价还价时，不要。不要暴露你的低价，这样卖家就可以不要触及你的心理价位，逼他报最低价。需要注意的要点：4S商场一般分为三层：销售人员、主管和经理。之所以要说组织架构，是因为各个层级可获得的优惠标准不一样。举个例子，比如业务员最高优惠3000元，主管可能是5000元，经理可能是8000元。各级都有限制。如果超出这个范围，就必须向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金。如果可以，他会要求领导给你最低价。这时，你还是不要t告诉你的心理价位，但你可以告诉他，如果价格合适，可以交定金，让他咨询领导。等业务员请示完回来，你会发现价格降得很快，似乎已经到了自己的心理价位。唐不要感到惊讶。很多人在这一点上是要签约的，一定要忍住。这个价格很可能不是他领导同意的最低价，销售通常会给自己留有余地。现在，讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格，你要一脸失望，说明这个价格离你的心理价位还是有一定差距的，然后跟他谈谈这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示如果他真的可以别说了，他只能去其他商店。S店通常的做法是送上千个礼包让你挑选。结果你一看他的价格目标，每一个的价格都高得离谱。几十块的脚垫可以达到几百，几千块的范围可以don’不要挑几样好东西。所以，我们在谈价格的时候，要绕过赠品。当然，唐不要说我不知道。t想要礼物而你的价格更便宜，会在降价后堵住你想要礼物的路。你可以对销售说：礼物不值钱。这些都是小事。就和他们擦肩而过，最后再和他一起磨。磨礼物的时候要注重质量而不是数量。先从大头开始，比如贴膜、真皮座套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、挡泥板等等。一场大战下来，我想大家基本都能得到一个满意的结果。唐不要忘乎所以。戏后还是很重要的。所谓戏后，就是接近4S店的员工，建立感情。感谢对方服务好，态度好，介绍亲朋好友来买(人家被你砍的血淋淋的，你说几句温暖的话安慰安慰，也显得我们人品不错)。实际上，它不是为了以后的维护，所以它大家熟悉了，事情就好办了。
百万购车补贴