拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。
目标用户精准
短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。拼多多很容易看到这样的商品：1元的纸巾，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！
也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西，拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台便宜，毕竟，在商人的眼里，从来都是 " 有钱人的钱更好赚 "，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世，照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：
1、从没有过网购经验的人群；
2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；
3、淘宝满足不了的人群。
其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 " 能用就行 " 这批用户，拼多多做到了。长尾理论，大概就是这么个意思。
长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。
简单直接、病毒式的营销模式
拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。下图为拼团流程展示：
如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的？当然是拼啊！
付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 " 分享 "。。。在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。
发起拼单的用户会成为拼主
而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！
通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！
这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（ 社交圈传播 ）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（ 诱导用户产生裂变效应消费 ）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高 （ 进一步扩大影响 ）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！
各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。
而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。
抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 " 先发展，再整治 " 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。
目标用户精准
短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。拼多多很容易看到这样的商品：1元的纸巾，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！
也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西，拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台便宜，毕竟，在商人的眼里，从来都是 " 有钱人的钱更好赚 "，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世，照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：
1、从没有过网购经验的人群；
2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；
3、淘宝满足不了的人群。
其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 " 能用就行 " 这批用户，拼多多做到了。长尾理论，大概就是这么个意思。
长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。
简单直接、病毒式的营销模式
拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。下图为拼团流程展示：
如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的？当然是拼啊！
付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 " 分享 "。。。在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。
发起拼单的用户会成为拼主
而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！
通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！
这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（ 社交圈传播 ）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（ 诱导用户产生裂变效应消费 ）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高 （ 进一步扩大影响 ）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！
各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。
而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。
抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 " 先发展，再整治 " 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2020-05-03
第2个回答 2020-04-19
新店比较好运营都是空白的数据，如果刚做店的最好有人带我之前没人带亏了几万，在聚途学院报了个名学习钱没白交几百课程，给我带来很大收获，干货真多，每月都会有更新玩法很受益
第3个回答 2020-09-03
这个时候主要是做计划权重和完善基本内功的阶段。毕竟花钱买来的只是流量，最终成交看得还是产品、还是产品的内功。可以改个。2千笔已拼。来做
第4个回答 2020-12-20
拼多多产品最开始肯定没有销量，所以起点就比很多商家都低。如果想要以同样的方式、价格进入市场，那么产品没有任何优势，所以拼多多运营一定要追求差异化，现在的已拼件数是可以改的
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