就在昨天，中兴天机Axon 10 Pro 5G版正式开售，成为国内首台正式开卖的5G手机。
有意思的是，京东和苏宁两大巨头，均称自己售出了“国内首台5G手机”。
只不过，作为国内第一台正式开卖的5G手机，中兴这台手机配置、颜值、价格，都还算不错，销量却并不乐观。
在京东商城上，一来看不到相关评价，二来只有6000多的预约量。
对比之前华硕这种冷门的手机厂商推出ROG游戏手机200万级的预约量，简直是连人家零头都没有。
那么，为什么中兴抢了个首发，销量还不好呢？其中有三个主要原因。
首先是来自于友商的竞争压力。
现阶段大多数用户对于5G手机，大部分持观望态度。而且华为、OPPO、vivo等品牌的5G手机，也将在8月陆续开卖，届时，可提供的选择可多，毕竟好饭不怕晚。
其次，目前的5G基建并不完善。虽然国内的三大运营商目前都在争先布局5G网络，但国内大部分地区还是以4G网络为主，用户的换机意愿并不强烈。
最后，能匹配的5G手机硬件目前还没更新。
而在这三个因素的影响下，中兴即便抢到了首发，也是在给友商铺路，顺带教育市场。
相比之下，华为mate 20 X虽然选择在这个月的16号发售，但销量可能就要比中兴高很多，因为它已经做到了两个领先。
第一个是技术领先。
华为的5G手机支持4G、5G卡并存，同时也是国内唯一一款支持SA网络的5G手机。
而目前市面上大多数5G手机，都只支持NSA网络。
而NSA，就像是在火车铁轨上跑和谐号动车组，是没办法发挥最高速度的；而SA就相当于直接建高铁，铁轨和机身全部用新的标准。
简单来说就是，一旦SA网络开始普及，使用华为的5G手机，能获得比其他厂商的5G手机更好的使用体验。
第二，销量领先。
今年上半年，华为手机包含荣耀品牌在内，出货量超过1.18亿台。
而目前的手机行业，马太效应愈发明显，强者越强弱者越弱。
以华为为首的头部玩家，几乎占了大部分的市场，逼得一大批家底薄的二线手机品，要么割肉卖身，要么直接出局。
所以，只要不是华米OV中的任意一家抢到首发，华米OV都可以大可放心地卖自己的5G手机，毕竟小厂商激不起太大的水花。
然而，我更感兴趣的是，华为是怎样做到后发先至，靠后发优势抢占到市场的？而它的这种成功，能不能复制到其他企业身上呢？
这就要说到华为抓机会的能力。
原华为战略与Marketing无线市场总监汪瀛，曾在去年7月的时候，以《华为抓住战略机会的核心逻辑是什么？》为题，做过一次公开分享。
他对于华为总能抓住战略机会的核心逻辑做了个总结，一共5个点：
第一，战略机会一定对应一个巨大的市场；
第二，华为内部要对这个战略形成共识；
第三，要有一个强力但灵活的管理体系，适应战略机会的改变；
第四，公司内部要有足够的组织能力；
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